بسیاری از کارکنان متقاعد شده اند که گفتگو برای افزایش دستمزد باید رئیس را آغاز کند. و در عین حال به اطلاعات سر من در مورد چگونگی کار در این شرکت در این موقعیت، چه سهمیه ای برای توسعه آن انجام شد، طولانی بود در تعطیلات و اینکه آیا آن بود. و مهمتر از همه، رئیس تنها در مورد چگونگی پرداخت پول بیشتر به شما فکر می کند. بنابراین، بدانید - رئیس با دسته های دیگر فکر می کند. حقوق شما در دست شماست. شما می توانید با خیال راحت سوال از بزرگنمایی آن را افزایش دهید. و اکنون بیایید بیشتر کار کنیم
اسکراب
متأسفانه، اعتدال به ذهنیت روسیه ما عجیب است. به یاد داشته باشید که پدر و مادر در دوران کودکی گفته شده اند: "بیشتر مدرن باشید، نترسید، بینی خود را بچرخانید، بی سر و صدا نشوید، دست نزنید، آنچه را که می دهید، بیدار نکنید." بنابراین ما در مدیر فروش پست مدیر و حقوق و دستمزد 50 هزار برای سال پنجم نشسته ایم. آیا به شما "سندرم یک مهاجم" آشناست؟ هنگامی که به نظر می رسد که شما در این موقعیت نامطلوب هستید و در همه چیز چنین پولی بزرگ نیست که شما ارائه می دهید. و لازم است که عجله داشته باشید. و همکاران، البته، شما دقیق تر و با تجربه تر هستید.
بله، برای بسیاری از کارکنان روسیه، مکالمه در مورد حقوق و دستمزد افزایش آسان نیست.
در غرب، یک داستان کاملا متفاوت است. مردم در نظر نگیرند که رهبری دستاوردهای خود و کمک به توسعه شرکت را یادآوری کنند. کارکنان خود را آغاز می کنند این گفتگو را آغاز می کنند، زیرا در فیزیوتراپی خود هیچ مفهومی نیست که "بپرسید"، "مذاکره" وجود دارد. و قرارداد توافقنامه مشارکت است. شما برده ای از شرکت خود نیستید و باید از منافع خود، از جمله مالی محافظت کنید. آن را به عنوان یک مانتر تکرار کنید تا زمانی که احساس کنید که شما آماده انتظار انتظارات حقوق و دستمزد هستید.
آرام باشید و اعتماد به نفس، خود را شکایت نکنید و خودتان را با همکاران مقایسه نکنید
عکس: pixabay.com/ru.
یک لحظه بد را انتخاب کنید
قبل از رفتن به فرش با یک مکالمه مهم، به تقویم و ساعت ها نگاه کنید. دوشنبه - روز سنگین و صبح روز دوشنبه - زمان دانلود شده ترین. رئیس گرسنه - رئیس بد. در مقابل یک ناهار وارد شوید - شما یا از شما خواسته می شود پس از آن بروید، و شما تمام اردو ها را از دست می دهید، یا مکالمه در راهرو اتفاق می افتد، که خوب نیست. بنیاد دستمزد در ماه دسامبر گذاشته شده است، همیشه نمی تواند آن را در طول سال تغییر دهد.
بنابراین:
- زمان و محل مذاکرات را انتخاب کنید. بهترین زمان برای گفتگو روز چهارشنبه پنج شنبه پس از ناهار، به عنوان مثال، در 15.00، در دفتر یا مذاکره، که در آن شما قادر به جلوگیری از آن نیستید. به وضعیت، ابتدا در مورد خلق و خوی رئیس خود از وزیر یا همکاران دیگر یاد بگیرید.
- تقویم را انتخاب کنید نوامبر. نزدیک به پایان سال، آسان است که کارایی خود را با حقایق و اعداد تایید کنید. با یک نتیجه مطلوب مکالمه، رئیس فرصت را برای افزایش عکس ها خواهد داشت.
عصب
به دلیل ترس از امتناع، بسیاری از کارکنان اعصاب را تسلیم می کنند، پالم عرق می شود، سر می رود. اول، بلافاصله به خودتان پاسخ دهید: چه اتفاقی خواهد افتاد اگر من امتناع کنم؟ جهان سقوط خواهد کرد؟ نه این فقط یک شکست است قبل از بازدید، نوشیدن آرامبخش، اگر شما احساس می کنید مأموریت، برخی از نفس های صاف و صاف را ایجاد کنید. آرامش و اعتماد به نفس - کلید موفقیت هر گونه موفقیت.
شکایت کردن
همچنین شروع یک گفتگو با فشار قدرت، یعنی عبارات مانند: "من مانند یک اسب، به مدت 3 سال کار می کنم" "من در سراسر کشور حرکت می کنم، تقریبا در سفرهای تجاری زندگی می کنم، و ایوان ایوانویچ حقوق و دستمزد را افزایش داد:" من وام، تعمیر و وام مسکن داشته باشید. " خود را با دیگر کارکنان شکایت نکنید و مقایسه کنید. اینها استدلال هایی نیستند که می خواهند رئیس شما را بشنوند. ارتباط برقراری ارتباط با چنین وعده ای راهی برای جایی نیست.
کارفرمایان بهترین زبان اعداد را درک می کنند - آمار را برای تأیید اثربخشی خود آماده می کنند
عکس: pixabay.com/ru.
چه باید بکنید؟
- رئیس برای صحبت کردن و تصمیم گیری در زبان حقایق و اعداد استفاده می شود.
بنابراین، در مورد گفتگو و استدلال شما در پیشبرد فکر کنید: چرا و برای آنچه شما نیاز به افزایش دستمزد دارید. نمونه هایی را به دست آورید همه چیزهایی که فرصت شرکت را برای افزایش سرمایه خود یا کاهش هزینه ها به دست آوردند.
- در مورد برنامه های دوره بعدی (سه ماهه، نیم یا سال) صحبت کنید. به طور خاص، شما آماده هستید که برای توسعه یک شرکت یا بخش انجام دهید یا به عنوان افزایش بهره وری، نتیجه، سود و یا کاهش هزینه ها را تحت تاثیر قرار دهید.
دستکاری کردن
گفتگوی اولتیماتوری - ارتباطات غیرمولد، که، افسوس، می تواند منجر به این واقعیت شود که رئیس شروع به جستجو برای یک کارمند جدید در محل شما خواهد شد.
چه باید بکنید:
- به مذاکرات تجاری متصل شوید، از استراتژی های مذاکره برنده شوید. این استراتژی چیست؟ شناخته شده است که جلسات تجاری شبیه رابطه زن و شوهر است: در ابتدا او کوه های طلایی خود را قول می دهد، او به تمام شرایط پیش بینی یک زندگی شاد موافق است. که رخ نمی دهد این یک استراتژی از دست رفته است. مهم است که هر دو طرف به اتحادیه خلاقانه سودمند و خلاق پیکربندی شوند. همزیستی مرجان ها و جلبک ها. مورچه و تولا. برای سود در مذاکرات، همیشه ارزش درک و احترام به طرف دیگر است.
اگر مذاکرات به بهترین نحو به پایان برسد، وقتی می توانید به این گفتگو بازگردید، از رئیس جمهور بپرسید. بنابراین او اهداف و خلق و خوی جدی را درک می کند. و اگر او چنین فریم را ارزش گذاری کند، مطمئنا تلاش خواهد کرد تا این مسئله را حل کند یا اقدامات بیشتری را به حداقل برساند.