Langile asko sinetsita daude soldatak handitzeko elkarrizketak buruzagia hasi behar duela. Eta aldi berean, enpresan zenbateraino lan egin zenuen informazioan mantentzeko, zer ekarpen egin zitzaion bere garapenean, aspaldidanik oporretan eta edozein izan zen. Eta garrantzitsuena, ugazaba diru gehiago ordaintzeko modua baino ez da pentsatzen. Beraz, jakin - buruzagiak beste kategoria batzuek uste dute. Zure soldata zure esku dago. Segurtasunez igo dezakezu bere handitzearen galdera. Eta orain egin dezagun gehiago.
Sasitza
Zoritxarrez, apaltasuna gure errusiar mentalitatearen berezia da. Gogoratu gurasoak haurtzaroan esan zituela: "Ez zaitez apalagoa izan, ez zaitez itsatsi, ez makurtu sudurra, lasai egon, ez zaitez harritu, hartu zer ematen duten." Beraz, post kudeatzailearen salmenta kudeatzailean eta 50 mila soldata eserita gaude bosgarren urtean. Ezaguna al da "inposatzaile baten sindromea"? Posizio horretan zaudela dirudienean, eta, batere ez da eskaintzen zaizun diru hain handirik. Eta presaka egin beharko litzateke. Eta lankideak, noski, adimentsuagoak eta esperientzia handiagoa duzu.
Bai, errusiar langile askorentzat, ez da erraza soldataren gehiagori buruzko elkarrizketarako erraza.
Mendebaldean, erabat beste istorio bat. Jendeak ez du uste haien lorpenen eta enpresaren garapenari ekarpenaren lidergoa gogoraraztea. Langileek beraiek elkarrizketa hau hasten dute, izan ere, haien buruan ez dago noziorik "galdetu", badago "negoziazioa". Eta kontratua lankidetza hitzarmena da. Ez zara zure enpresaren esklabo bat eta zure interesak babestu behar dituzu, finantza barne. Errepikatu mantra gisa, soldata itxaropenak izateko prest zaudela sentitu arte.
Lasai eta konfiantza izan, ez kexatu eta konparatu lankideekin
Argazkia: pixabay.com/ru.
Aukeratu une txarra
Elkarrizketa garrantzitsu batekin alfonbrara joan aurretik, begiratu egutegia eta orduak. Astelehena - Eguneko astuna, eta astelehena goizean - deskargatutako denbora. Gose buruzagia - Buru gaiztoa. Iritsi bazkari baten aurrean - ondoren joateko eskatzen zaizu, eta ardo guztiak galtzen dituzu, edo elkarrizketa korridorean egingo da, eta hori ez da ona. Soldata Fundazioa abenduan ez da beti posible da beti urtean zehar aldatzea.
Beraz,
- Negoziazioen ordua eta lekua aukeratu. Elkarrizketarako unerik onena osteguneko asteazkena bazkaldu ondoren, adibidez, 15.00etan, bulegoan edo negoziazioan, ezin izango duzu prebenitu. Egoera aginduta, lehenik eta behin ikasi zure buruzagiaren umorea idazkaria edo beste lankideei buruz.
- Egutegia Aukeratu azaroa. Urte amaierara hurbilago, erraza da bere eraginkortasuna berrestea gertakariekin eta zenbakiekin. Elkarrizketaren emaitza onak izanik, buruzagiak argazkiak handitzeko aukera izango du.
Nerbio
Ezezko beldurragatik, langile askok nerbioak amore ematen dituzte, palmondoak izerditzen dira, burua inguruan doa. Lehenik eta behin, erantzun ezazu zeure buruari galderari: Zer gertatuko da ezezko bat lortzen badut? Mundua erori egingo da? Ez Hau porrota besterik ez da. Bisita egin aurretik, edan sedatiboa, mandagrak sentitzen badituzu, arnas leun batzuk egin eta arnastu egin. Lasai eta norberaren konfiantza - edozein arrakastaren gakoa.
Kexatu
Potentzia presioarekin elkarrizketa bat hasteko, hots, esaldi hauek dira: "Zaldi bat bezala lan egiten dut, 3 urtez," "Herrialde osoan zehar mugitzen naiz, ia negozio bidaietan bizi naiz eta Ivan Ivanovitxek soldata altxatu zuen," I mailegu, konponketa eta hipoteka izatea. " Ez kexatu eta konparatu beste langile batzuekin. Ez dira zure buruzagia entzun nahi duten argudioak. Halako promesa eraikitzeko komunikazioa ezerezetik bidea da.
Nagusiek onena da zenbakien hizkuntza ulertzen - prestatu estatistikak zure eraginkortasuna baieztatzen
Argazkia: pixabay.com/ru.
Zer egin?
- Burua hitz egiteko eta erabakia hizketan eta zenbakien hizkuntzan erabakia hartzeko erabiltzen da.
Hori dela eta, pentsatu zure elkarrizketa eta zure argumentua aldez aurretik: zergatik eta zertarako soldatak igo behar dituzun. Ekarri zure enpresaren garapenean parte hartzea eta bezero berriak erakartzen dituztenak, irabaziak, fakturazio edo produktuen salmentak, kostuen murrizketa, langileen fluxua murriztea edo produktibitatea handitzea. Konpainiaren aukera eman zuen guztia zure kapitala biderkatzeko edo kostuak murrizteko.
- Hurrengo aldirako planei buruz hitz egin (hiruhilekoa, erdia edo urtea). Zehazki, enpresa edo sail bat garatzeko prest zaude, edo eraginkortasuna, emaitza, etekinak edo kostuak murriztea handitzerakoan.
Maneiatu
Elkarrizketa ultimatiboa - Produktu gabeko komunikazioak, hau da, hau da, ugazaba zure lekuan langile berria bilatzen hasiko dela.
Zer egin:
- Egokitu negozio negoziazioetara, erabili Irabazi-Irabazi negoziazio estrategiak. Zer da estrategia hau? Jakina da negozioen bilerak bikotearen harremanaren antza dutela: hasieran bere urrezko mendiak agintzen dituela, bizitza zoriontsua aurreikusteko baldintza guztiak onartzen dituela. Hori gertatzen ez dena. Hau galtze estrategia da. Garrantzitsua da bi aldeak elkarren onuragarria eta sortzailea sindikatua konfiguratzea. Sinbiosia. Koralak eta algak. Inurria eta Tlla. Negoziazioetan onura egiteko, merezi du beti ulertzea eta beste aldea errespetatzea.
Negoziazioak zuretzat modu onenean amaitzen bazaitu, galdetu buruzagiari elkarrizketa honetara itzultzeko. Beraz, zure asmoak eta umore larriak ulertuko ditu. Eta horrelako markoa baloratzen badu, zalantzarik gabe, ahaleginak egingo ditu gai hau konpontzeko edo ahalik eta ekintza gehiago emango ditu.