Paljud töötajad on veendunud, et vestlus palkade suurendamiseks peab algatama boss. Ja samal ajal hoida oma pea teavet selle kohta, kui palju olete selles seisukohas ettevõttes töötanud, milline panus tehti selle arengule, olid pikad puhkusel ja kas see oli üldse. Ja mis kõige tähtsam on, et boss mõelda ainult selle üle, kuidas maksta teile rohkem raha. Niisiis, tean - boss mõtleb teiste kategooriate poolt. Teie palk on teie kätes. Selle suurenduse küsimuse saate ohutult tõsta. Ja nüüd teeme rohkem.
Nühkima
Kahjuks on tagasihoidlikkus oma Venemaa mentaliteeti omapärane. Pea meeles, et lapsepõlvele öeldi vanemaid: "Ole rohkem tagasihoidlikum, ärge kleepuma, ärge keerake oma nina, istuge vaikselt, ärge brag, võtke see, mida nad annavad." Nii et me istume Post Manager müügijuht ja palk 50 tuhat viiendat aastat. Kas see on teile tuttav "Imposttori sündroom"? Kui tundub, et olete selles positsioonis tahtmatult ja üldse ei seista sellist suurt raha, mida pakutakse. Ja see oleks vaja kiirustada. Ja muidugi kolleegid olete targemad ja kogenumad.
Jah, paljude Vene töötajate jaoks ei ole see jätkuva palga vestlusele lihtne.
Läänes, täiesti erinev lugu. Inimesed ei pea nende saavutuste juhtimisele ja panusele ettevõtte arengusse toetama. Töötajad ise algatavad selle vestluse, sest nende vaimsetes ei ole mõtet "küsida," on "läbirääkimisi". Ja leping on partnerlusleping. Te ei ole teie ettevõtte ori ja peab kaitsma teie huve, sealhulgas rahalisi vahendeid. Korrake seda mantrana, kuni tunnete, et olete valmis palkade ootustele.
Olge rahulik ja enesekindel, ei kurta ja võrdle ennast kolleegidega
Foto: pixabay.com/ru.
Vali halb hetk
Enne vaibasse minekut olulise vestlusega vaadake kalendrit ja tunde. Esmaspäev - päeva raske ja esmaspäeva hommikul - kõige allalaaditud aeg. Näljane ülemus - kurja juht. Saabuge lõunasöögi ees - te palute kas minna pärast seda, ja te kaotate kõik ariad või vestlus toimub koridoris, mis ei ole hea. Palgafond on ette nähtud detsembris, ei ole alati võimalik seda muuta aasta jooksul.
Niisiis:
- Valige läbirääkimiste aeg ja koht. Parim aeg vestluseks on neljapäeva kolmapäev pärast lõunat, näiteks kell 15.00, kontoris või läbirääkimistel, kus te ei saa takistada. Juhendage olukorda, õppige kõigepealt teie peasekretäri või teiste kolleegide meeleolu.
- Kalender Vali november. Lähemale aasta lõpule on lihtne kinnitada oma tõhusust faktide ja numbritega. Vestluse soodsa tulemusega on boss võimalus fotosid suurendada.
Närvi
Kuna keeldumise hirm, loobuvad paljud töötajad närvid, peopesa higi, pea läheb ümber. Esiteks vastake kohe ise küsimusele: Mis juhtub, kui ma keeldun? Maailm kokkuvarisemine? Mitte. See on lihtsalt ebaõnnestumine. Enne külastuse, juua rahustite, kui tunnete mandrage, tehke mõned sügavad sujuvad hingetõmmete ja hingata. Rahulik ja enesekindlus - mis tahes edu võti.
Kaebama
Samuti alustada dialoogi võimsuse survet, nimelt fraasid nagu: "Ma töötan nagu hobune, 3 aastat," "Ma liigutan kogu riigis, peaaegu elavad ärireisides ja Ivan Ivanovitš tõstis palka," i Kas laenu, remont ja hüpoteek. " Ära kurta ja võrrelda end teiste töötajatega. Need ei ole argumendid, kes soovivad teie ülemust kuulda. Ehitus suhtlemine sellise lubadusega on tee kuhugi.
Bosss kõige paremini mõista keel numbrid - valmistada statistika, mis kinnitab teie efektiivsust
Foto: pixabay.com/ru.
Mida teha?
- juht on harjunud rääkima ja otsuse tegemiseks faktide ja numbrite keeles.
Seetõttu mõtle oma dialoogile ja teie argumendile eelnevalt: miks ja selle eest, mida vajate palkade suurendamiseks. Tooge näiteid (faktid) ja arvud, mis tõendavad teie osalemist ettevõtte arendamisel ja meelitada uusi kliente, mõju kasumi suurendamisele, käibele või toote müügile, kulude vähendamisele, personali voolu vähendamisele või tootlikkuse suurendamisele. Kõik, mis andis ettevõtte võimaluse oma kapitali korrutada või kulusid vähendada.
- Rääkige järgmise perioodi plaanidest (kvartal, pool või aasta). Täpsemalt olete valmis tegema ettevõtte või osakonna arendamise jaoks või kui te mõjutate tõhususe suurendamist, tulemust, kasumit või kulude vähendamist.
Manipuleerima
Ultimatimeative dialoog - ebaproduktiivne suhtlus, mis Alas, võib kaasa tuua asjaolu, et boss hakkab otsima uut töötajat oma koha.
Mida teha:
- Tune Business läbirääkimistel kasutada Win-Win läbirääkimiste strateegiaid. Mis see strateegia on? On teada, et ärikohtumised meenutavad paari suhe: alguses lubas ta oma kuldseid mägesid, nõustub kõigile tingimustele õnneliku elu ootuses. Mis ei toimu. See on kaotav strateegia. On oluline, et mõlemad pooled oleksid konfigureeritud vastastikku kasulikuks, loovaks liidule. Sümbioos. Korallid ja vetikad. Ant ja Tlla. Läbirääkimiste kasuks tasub ta alati mõista ja teisele poolele austada.
Kui läbirääkimised lõppesid teile parimal viisil, küsige juht, kui saate sellele dialoogi tagasi pöörduda. Nii ta mõistab teie kavatsusi ja tõsist meeleolu. Ja kui ta hindab sellist raami, teeb ta kindlasti jõupingutusi selle probleemi lahendamiseks või võimaluse korral minimeerida edasisi meetmeid.