Muchos empleados están convencidos de que la conversación para aumentar los salarios debe iniciar el jefe. Y al mismo tiempo para mantener la información en mi cabeza sobre cuánto trabajó en la empresa en esta posición, qué contribución se hizo a su desarrollo, fueron largos de vacaciones y si era en absoluto. Y lo más importante, el jefe solo está pensando en cómo pagarle más dinero. Entonces, saber, el jefe piensa por otras categorías. Tu salario está en tus manos. Puede plantear con seguridad la cuestión de su ampliación. Y ahora vamos a hacer más.
Fregar
Desafortunadamente, la modestia es peculiar de nuestra mentalidad rusa. Recuerde que los padres fueron contados en la infancia: "Sé más modesto, no sobresalen, no se inclinan la nariz, siéntese en silencio, no se jactra, tome lo que dan". Así que estamos sentados en el gerente de ventas de Post Manager y en un salario de 50 mil por quinto año. ¿Es familiar para usted "Síndrome de un impostor"? Cuando parece que está en esta posición sin perder y, en absoluto, no soporta un dinero tan grande que se le ofrece. Y sería necesario apresurarse. Y colegas, por supuesto, usted es más inteligente y más experimentado.
Sí, para muchos empleados rusos, no es fácil para la conversación sobre el aumento del salario.
En Occidente, una historia completamente diferente. Las personas no consideran recordar el liderazgo de sus logros y la contribución al desarrollo de la compañía. Los propios empleados inician esta conversación, porque en su mentalidad no hay ninguna idea de "preguntar", hay un "negociación". Y el contrato es un acuerdo de asociación. Usted no es un esclavo de su empresa y debe proteger sus intereses, incluido el financiero. Repígelo como un mantra hasta que sienta que está listo para expresar las expectativas de salario.
Sé calma y confiado, no se quejes y se compara con colegas.
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Elige un mal momento
Antes de ir a la alfombra con una conversación importante, mire el calendario y las horas. Lunes - día pesado, y lunes por la mañana, el tiempo más descargado. Jefe hambriento - jefe malvado. Llegue frente a un almuerzo: se le pide que se le pida que vaya después, y pierde todos los ardows, o la conversación se llevará a cabo en el corredor, que no es bueno. La Fundación Salario se establece en diciembre, no siempre es posible cambiarlo durante el año.
Entonces:
- Elige la hora y el lugar de las negociaciones. El mejor momento para la conversación es el miércoles del jueves después del almuerzo, por ejemplo, a las 15.00, en la oficina o negociación, donde no podrá prevenir. Indique la situación, primero aprenda sobre el estado de ánimo de su jefe de la secretaria u otros colegas.
- Calendario Elegir noviembre. Más cerca del final del año es fácil confirmar su propia eficiencia con hechos y números. Con un resultado favorable de la conversación, el jefe tendrá la oportunidad de aumentar las fotos.
Nervio
Debido al miedo a la negativa, muchos empleados entregan los nervios, los palmas sudan, la cabeza da. Primero, inmediatamente te responde a la pregunta: ¿Qué pasará si recibo una negativa? ¿El mundo colapsará? No. Esto es solo un fracaso. Antes de una visita, beber sedantes, si sientes el mandrago, haz algunas respiraciones suaves y exhalas. Calma y autoconfianza: la clave para cualquier éxito.
Quejarse
Además de comenzar un diálogo con la presión de poder, a saber, frases como: "Trabajo como un caballo, durante 3 años", "Me estoy moviendo por todo el país, casi viviendo en viajes de negocios, y Ivan Ivanovich levantó el salario", Tener un préstamo, reparación e hipoteca ". No se quejen y compares con otros empleados. Estos no son los argumentos que quieren escuchar a su jefe. La comunicación de la construcción con tal promesa es el camino a ninguna parte.
Los jefes entienden mejor el idioma de los números: preparar estadísticas que confirman su efectividad
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¿Qué hacer?
- El jefe se usa para hablar y tomar una decisión en el lenguaje de los hechos y los números.
Por lo tanto, piense en su diálogo y su argumento con anticipación: por qué y por lo que necesita para aumentar los salarios. Lleve ejemplos (hechos) y cifras que demuestren su participación en el desarrollo de la compañía y atraen nuevos clientes, un impacto en el aumento de las ganancias, la rotación o las ventas de productos, reducción de costos, reducción del personal que reduce o aumenta la productividad. Todo lo que le dio la oportunidad de la compañía para multiplicar su capital o reducir los costos.
- Habla de planes para el próximo período (trimestre, medio o año). Específicamente, está listo para hacer para el desarrollo de una empresa o departamento, o como afectará el aumento de la eficiencia, el resultado, los beneficios o la reducción de los costos.
Manipular
Diálogo ultimatimativo: comunicación improductiva, que, ay, puede llevar al hecho de que el jefe comenzará a buscar un nuevo empleado en su lugar.
Qué hacer:
- Sintonice las negociaciones comerciales, utilice las estrategias de negociación de WIN-WIN. ¿Qué es esta estrategia? Se sabe que las reuniones de negocios se parecen a la relación de la pareja: al principio promete sus montañas doradas, ella acepta todas las condiciones en anticipación de una vida feliz. Que no ocurre. Esta es una estrategia perdedora. Es importante que ambas partes estén configuradas para unión mutuamente beneficiosa y creativa. Simbiosis. Corales y algas. Hormiga y tlla. Para beneficiarse de las negociaciones, siempre vale la pena entender y respetar el otro lado.
Si las negociaciones terminaron para usted de la mejor manera, pregúntele al jefe cuando pueda regresar a este diálogo. Así que entenderá tus intenciones y graves humor. Y si valora tal marco, ciertamente hará esfuerzos para resolver este problema o dará posibles minimizar más acciones.