Multaj dungitoj estas konvinkitaj, ke la konversacio pliigi salajrojn devas komenci la estron. Kaj samtempe teni en mia kapo informoj pri kiom vi laboris en la kompanio en ĉi tiu pozicio, kio kontribuo estis farita al ĝia evoluo, estis longa ferie kaj ĉu ĝi estis tute ne. Kaj plej grave, la estro nur pensas pri kiel pagi al vi pli da mono. Do, sciu - la estro pensas per aliaj kategorioj. Via salajro estas en viaj manoj. Vi povas sekure levi la demandon pri ĝia pligrandiĝo. Kaj nun ni faru pli.
Matoralo
Bedaŭrinde, la modesteco estas stranga al nia rusa pensmaniero. Memoru, ke la gepatroj estis rakontitaj en infanaĝo: "Estu pli modesta, ne elĉerpu, ne klinu mian nazon, sidu kviete, ne fanfaronu, prenu tion, kion ili donas." Do ni sidas en la vendisto de la poŝtisto kaj salajro de 50 mil por la kvina jaro. Ĉu ĝi estas konata al vi "Sindromo de trompanto"? Kiam ŝajnas, ke vi estas en ĉi tiu pozicio nemezerve kaj tute ne staras tiel grandan monon, kiun vi proponas. Kaj necesus rapidi. Kaj kolegoj, kompreneble, vi estas pli lerta kaj pli sperta.
Jes, por multaj rusaj dungitoj, ne facilas la konversacion pri la kreskanta salajro.
En la Okcidento, tute malsama historio. Homoj ne konsideras rememorigi la gvidadon de iliaj atingoj kaj kontribuo al la evoluo de la kompanio. Oficistoj mem komencas ĉi tiun konversacion, ĉar en sia mensumo ne ekzistas nocio "demandi", estas "intertrakti". Kaj la kontrakto estas partnereca interkonsento. Vi ne estas sklavo de via kompanio kaj devas protekti viajn interesojn, inkluzive financan. Ripetu ĝin kiel mantra ĝis vi sentas, ke vi pretas esprimi salajrojn.
Estu trankvila kaj memfida, ne plendu kaj komparu vin per kolegoj
Foto: Pixabay.com/ru.
Elektu malbonan momenton
Antaŭ ol iri al la tapiŝo kun grava konversacio, rigardu la kalendaron kaj horojn. Lundo - Tago Peza, kaj lundo matene - la plej elŝutita tempo. Malsata estro - malbona estro. Alvenu antaŭ lunĉo - vi aŭ petis iri post, kaj vi perdas ĉiujn ardows, aŭ la konversacio okazos en la koridoro, kiu ne estas bona. La salaja fundamento estas metita en decembro, ne ĉiam eblas ŝanĝi ĝin dum la jaro.
Do:
- Elektu la tempon kaj lokon de intertraktadoj. La plej bona tempo por la konversacio estas ĵaŭdo merkredo post tagmanĝo, ekzemple, je 15.00, en la oficejo aŭ intertraktado, kie vi ne povos malhelpi. Instruu la situacion, unue lernu pri la humoro de via estro de la sekretario aŭ aliaj kolegoj.
- Kalendaro Elektu Novembro. Pli proksime al la fino de la jaro, estas facile konfirmi sian propran efikecon per faktoj kaj nombroj. Kun favora rezulto de la konversacio, la estro havos la okazon pliigi la fotojn.
Nervo
Pro la timo de rifuzo, multaj dungitoj kapitulacas nervojn, la palmoj ŝvitas, la kapo ĉirkaŭas. Unue, tuj respondu al la demando: kio okazos se mi ricevos rifuzon? La mondo kolapsos? Ne. Ĉi tio estas nur fiasko. Antaŭ vizito, trinku sedativa, se vi sentas la mandage, faru kelkajn profundajn glatajn spirojn kaj elspiras. Trankvila kaj memfido - la ŝlosilo de sukceso.
Plendi
Same kiel komencos dialogon kun potenca premo, nome, frazoj kiel: "Mi laboras kiel ĉevalo, dum 3 jaroj," "mi moviĝas tra la tuta lando, preskaŭ vivanta en komercaj vojaĝoj, kaj Ivan Ivanoviĉ levis la salajron," mi havas prunton, riparon kaj hipotekon. " Ne plendu kaj komparu nin kun aliaj dungitoj. Ĉi tiuj ne estas la argumentoj, kiuj volas aŭdi vian estron. Konstrua komunikado kun tia promeso estas la vojo al nenie.
La estroj plej bone komprenas la lingvon de nombroj - preparas statistikojn, kiuj konfirmas vian efikecon
Foto: Pixabay.com/ru.
Kion fari?
- La ĉefo estas uzata por paroli kaj decidi pri la lingvo de faktoj kaj nombroj.
Sekve, pensu pri via dialogo kaj via argumento anticipe: kial kaj por tio, kion vi bezonas por levi salajrojn. Alportu ekzemplojn (faktojn) kaj figurojn, kiuj pruvas vian partoprenon en la evoluo de la kompanio kaj allogas novajn klientojn, efikon al kreskantaj profitoj, spezo aŭ produktaj vendoj, kosto-redukto, reduktante personan fluon aŭ pliigi produktivecon. Ĉio, kio donis la okazon de la kompanio multobligi vian kapitalon aŭ redukti kostojn.
- Parolu pri planoj por la sekva periodo (kvarono, duono aŭ jaro). Specife, vi pretas fari por la evoluo de kompanio aŭ fako, aŭ ĉar vi influos la pliiĝon de efikeco, rezulto, profito aŭ redukto de kostoj.
Manipuli
Ultimatimativa dialogo - neproduktiva komunikado, kiu, ve, povas konduki al la fakto, ke la estro komencos serĉi novan dungiton en via loko.
Kion fari:
- Agordi komercajn intertraktadojn, uzu strategiojn pri intertraktado de Win-Win. Kio estas ĉi tiu strategio? Oni scias, ke komercaj kunvenoj similas al la rilato de la paro: Unue li promesas siajn orajn montojn, ŝi konsentas kun ĉiuj kondiĉoj anticipante feliĉan vivon. Kiu ne okazas. Ĉi tio estas perdanta strategio. Gravas, ke ambaŭ flankoj estas agorditaj al reciproke utila, Creative Union. Simbiozo. Koraloj kaj algoj. Formiko kaj tlla. Por profiti en intertraktadoj, ĝi ĉiam valoras kompreni kaj respektos la alian flankon.
Se intertraktadoj finiĝis por vi laŭ la plej bona maniero, demandu al la ĉefo kiam vi povas reveni al ĉi tiu dialogo. Do li komprenos viajn intencojn kaj seriozan humoron. Kaj se li taksas tian kadron, ĝi certe faros klopodojn solvi ĉi tiun problemon aŭ donos eblan minimumigi plian agadon.