Πολλοί εργαζόμενοι είναι πεπεισμένοι ότι η συζήτηση για την αύξηση των μισθών πρέπει να ξεκινήσει το αφεντικό. Και ταυτόχρονα να κρατήσει στο κεφάλι μου πληροφορίες σχετικά με το πόσο εργάζεστε στην εταιρεία σε αυτή τη θέση, ποια συμβολή έγινε στην ανάπτυξή της, ήταν πολύ καιρό στις διακοπές και αν ήταν καθόλου. Και το πιο σημαντικό, το αφεντικό σκέφτεται μόνο για το πώς να σας πληρώσει περισσότερα χρήματα. Έτσι, γνωρίζετε - το αφεντικό σκέφτεται από άλλες κατηγορίες. Ο μισθός σας είναι στα χέρια σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε με ασφάλεια το ζήτημα της μεγέθυνσης της. Και τώρα ας κάνουμε περισσότερα.
Σφουγγάρισμα
Δυστυχώς, η σεμνότητα είναι ιδιόμορφη στη ρωσική νοοτροπία μας. Θυμηθείτε ότι οι γονείς είπαν στην παιδική ηλικία: "Να είστε πιο μέτρια, μην κολλήσετε, μην υποκύψετε τη μύτη μου, κάθονται ήσυχα, μην καυχηθείτε τι δίνουν". Έτσι καθόμαστε στον διαχειριστή πωλήσεων του Post Manager και ένα μισθό 50 χιλιάδων για το πέμπτο έτος. Είναι γνωστό σε σας "σύνδρομο ενός απατεώντος"; Όταν φαίνεται ότι βρίσκεστε σε αυτή τη θέση και καθόλου μην παραμείνουν τόσο μεγάλα χρήματα που προσφέρονται. Και θα ήταν απαραίτητο να βιαστούμε. Και τους συναδέλφους, φυσικά, είστε πιο έξυπνοι και πιο έμπειροι.
Ναι, για πολλούς ρώσους υπαλλήλους, δεν είναι εύκολο για τη συζήτηση σχετικά με τον αυξανόμενο μισθό.
Στη Δύση, μια εντελώς διαφορετική ιστορία. Οι άνθρωποι δεν θεωρούν ότι υπενθυμίζουν την ηγεσία των επιτευγμάτων και της συμβολής τους στην ανάπτυξη της εταιρείας. Οι ίδιοι οι εργαζόμενοι εκκίνησαν αυτή τη συζήτηση, διότι στην ψυχική τους κλίση δεν υπάρχει έννοια να "ρωτήσει", υπάρχει μια "διαπραγμάτευση". Και η σύμβαση είναι μια συμφωνία εταιρικής σχέσης. Δεν είστε σκλάβος της εταιρείας σας και πρέπει να προστατεύσετε τα ενδιαφέροντά σας, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών. Επαναλάβετε το ως μάντρα μέχρι να αισθανθείτε ότι είστε έτοιμοι να φωνάξει τις προσδοκίες μισθών.
Να είστε ήρεμοι και σίγουροι, μην διαμαρτύρονται και να συγκρίνετε τον εαυτό σας με τους συναδέλφους
Φωτογραφία: Pixabay.com/ru.
Επιλέξτε μια κακή στιγμή
Πριν πάτε στο χαλί με μια σημαντική συζήτηση, κοιτάξτε το ημερολόγιο και τις ώρες. Δευτέρα - Ημέρα βαριά και Δευτέρα το πρωί - το πιο κατεβασμένο χρόνο. Hungry Boss - κακή αρχηγός. Φτάστε μπροστά από ένα γεύμα - είτε ζητάτε να πάτε μετά, και χάνετε όλες τις ardows, είτε η συζήτηση θα πραγματοποιηθεί στο διάδρομο, το οποίο δεν είναι καλό. Το Ίδρυμα Μερών τοποθετείται τον Δεκέμβριο, δεν είναι πάντοτε δυνατό να αλλάξει κατά τη διάρκεια του έτους.
Ετσι:
- Επιλέξτε το χρόνο και τον τόπο των διαπραγματεύσεων. Ο καλύτερος χρόνος για τη συζήτηση είναι η Τετάρτη της Πέμπτης μετά το γεύμα, για παράδειγμα, στις 15.00, στο γραφείο ή στη διαπραγμάτευση, όπου δεν θα είστε σε θέση να αποτρέψετε. Δώστε εντολή στην κατάσταση, πρώτα μάθετε για τη διάθεση του επικεφαλής σας από τον γραμματέα ή άλλους συναδέλφους.
- Ημερολόγιο επιλέξτε Νοέμβριο. Πιο κοντά στο τέλος του έτους, είναι εύκολο να επιβεβαιωθεί η δική του αποδοτικότητα με γεγονότα και αριθμούς. Με ένα ευνοϊκό αποτέλεσμα της συνομιλίας, το αφεντικό θα έχει την ευκαιρία να αυξήσει τις φωτογραφίες.
Νεύρο
Λόγω του φόβου της άρνησης, πολλοί υπάλληλοι παραδίδουν νεύρα, ο ιδρώτας παλάμες, το κεφάλι πηγαίνει γύρω. Πρώτον, απαντήστε αμέσως στον εαυτό σας στην ερώτηση: Τι θα συμβεί αν έχω μια άρνηση; Ο κόσμος θα καταρρεύσει; Δεν. Αυτό είναι απλώς μια αποτυχία. Πριν από μια επίσκεψη, πίνετε το ηρεμιστικό, αν αισθάνεστε το Mandrage, κάνετε μερικές βαθιές ομαλές αναπνοές και εκπνεύστε. Ήρεμη και αυτοπεποίθηση - το κλειδί για κάθε επιτυχία.
Να παραπονιέσαι
Εκτός από την έναρξη ενός διαλόγου με την πίεση ισχύος, δηλαδή, φράσεις όπως: «Εργάζομαι σαν άλογο, για 3 χρόνια», κινείται σε όλη τη χώρα, σχεδόν ζώντας σε επιχειρηματικές εκδρομές, και ο Ivan Ivanovich αύξησε τον μισθό ", να έχουν δάνειο, επισκευή και υποθήκη. " Μην διαμαρτύρονται και συγκρίνουμε τους εαυτούς μας με άλλους υπαλλήλους. Αυτά δεν είναι τα επιχειρήματα που θέλουν να ακούσουν το αφεντικό σας. Η οικοδόμηση επικοινωνίας με μια τέτοια υπόσχεση είναι το μονοπάτι πουθενά.
Τα αφεντικά κατανοούν καλύτερα τη γλώσσα των αριθμών - προετοιμάζουν στατιστικά στοιχεία που επιβεβαιώνουν την αποτελεσματικότητά σας
Φωτογραφία: Pixabay.com/ru.
Τι να κάνω?
- Ο αρχηγός χρησιμοποιείται για να μιλήσει και να λάβει απόφαση στη γλώσσα των γεγονότων και των αριθμών.
Επομένως, σκεφτείτε το διάλογό σας και το επιχείρημά σας εκ των προτέρων: Γιατί και για αυτό που χρειάζεστε για να αυξήσετε τους μισθούς. Φέρτε παραδείγματα (γεγονότα) και αριθμούς που αποδεικνύουν τη συμμετοχή σας στην ανάπτυξη της εταιρείας και προσελκύουν νέους πελάτες, αντίκτυπο στα αυξανόμενα κέρδη, τον κύκλο εργασιών ή τις πωλήσεις προϊόντων, τη μείωση του κόστους, μειώνοντας τη ροή του προσωπικού ή την αύξηση της παραγωγικότητας. Όλα αυτά έδωσαν την ευκαιρία της εταιρείας να πολλαπλασιάσουν το κεφάλαιο σας ή να μειώσουν το κόστος.
- Μιλήστε για σχέδια για την επόμενη περίοδο (τρίμηνο, μισό ή έτος). Συγκεκριμένα, είστε έτοιμοι να κάνετε για την ανάπτυξη μιας εταιρείας ή τμήματος ή όπως θα επηρεάσετε την αύξηση της αποτελεσματικότητας, τα αποτελέσματα, τα κέρδη ή τη μείωση του κόστους.
Χειραγωγώ
Ο τελειοδομικός διάλογος - μη παραγωγική επικοινωνία, η οποία, δυστυχώς, μπορεί να οδηγήσει στο γεγονός ότι το αφεντικό θα αρχίσει να αναζητά έναν νέο υπάλληλο στον τόπο σας.
Τι να κάνω:
- Συντονιστείτε στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις, χρησιμοποιήστε στρατηγικές διαπραγμάτευσης Win-Win. Ποια είναι αυτή η στρατηγική; Είναι γνωστό ότι οι επιχειρηματικές συναντήσεις μοιάζουν με τη σχέση του ζευγαριού: αρχικά υπόσχεται τα χρυσά βουνά της, συμφωνεί με όλους τους όρους εν αναμονή μιας ευτυχισμένης ζωής. Που δεν συμβαίνει. Αυτή είναι μια χαμένη στρατηγική. Είναι σημαντικό οι δύο πλευρές να διαμορφώνονται σε αμοιβαία επωφελή, δημιουργική ένωση. Σύμβωση. Κοράλλια και άλγη. Μυρμήγκι και tlla. Για να επωφεληθούν σε διαπραγματεύσεις, αξίζει πάντα να κατανοήσουμε και να σεβόμαστε την άλλη πλευρά.
Εάν οι διαπραγματεύσεις που τελείωσαν με τον καλύτερο τρόπο, ζητήστε από τον αρχηγό όταν μπορείτε να επιστρέψετε σε αυτόν τον διάλογο. Έτσι θα καταλάβει τις προθέσεις σας και σοβαρή διάθεση. Και αν αξίζει ένα τέτοιο πλαίσιο, σίγουρα θα καταβάλει προσπάθειες για την επίλυση αυτού του ζητήματος ή θα δώσει δυνατή ελαχιστοποίηση περαιτέρω δράσης.