Mange medarbejdere er overbeviste om, at samtalen for at øge lønningerne skal starte chefen. Og samtidig for at holde i mine hovedoplysninger om, hvor meget du arbejdede i virksomheden i denne stilling, hvilket bidrag blev gjort til dets udvikling, var lange på ferie, og om det overhovedet var. Og vigtigst af alt, at chefen kun tænker på, hvordan du betaler dig flere penge. Så ved, at chefen tænker af andre kategorier. Din løn er i dine hænder. Du kan sikkert rejse spørgsmålet om dets forstørrelse. Og lad os nu gøre mere.
Skrubbe
Desværre er beskeden ejendommelig for vores russiske mentalitet. Husk, at forældre blev fortalt i barndommen: "Vær mere beskeden, må du ikke gå ud, ikke bøje min næse, sidde stille, ikke prale, tag det, de giver." Så vi sidder i postchefens salgschef og en løn på 50 tusind for det femte år. Er det kendt for dig "syndrom af en impostor"? Når det ser ud til, at du er i denne stilling ufortjent og slet ikke står så mange penge, du tilbydes. Og det ville være nødvendigt at skynde sig. Og kolleger, selvfølgelig er du smartere og mere erfarne.
Ja, for mange russiske medarbejdere er det ikke let for samtalen om den stigende løn.
I Vesten er en helt anden historie. Folk anser ikke for at minde ledelsen af deres præstationer og bidrag til virksomhedens udvikling. Medarbejdere selv indleder denne samtale, for i deres mentale er der ingen forestilling om at "spørge", der er en "forhandle". Og kontrakten er en partnerskabsaftale. Du er ikke en slave af din virksomhed og skal beskytte dine interesser, herunder finansielle. Gentag det som et mantra, indtil du føler, at du er klar til at vælte lønforventninger.
Vær rolig og sikker, ikke klage og sammenlign dig selv med kolleger
Foto: Pixabay.com/ru.
Vælg et dårligt øjeblik
Før du går til tæppet med en vigtig samtale, se på kalenderen og timerne. Mandag - Dag Heavy og mandag morgen - den mest downloadede tid. Hungry Boss - onde chef. Ankomme foran en frokost - du bliver enten bedt om at gå efter, og du mister alle arderne, eller samtalen vil finde sted i korridoren, hvilket ikke er godt. Lønfondet er lagt i december, det er ikke altid muligt at ændre det i løbet af året.
Så:
- Vælg tidspunkt og forhandlingssted. Den bedste tid til samtalen er torsdagens onsdag efter frokost, for eksempel kl. 15.00 på kontoret eller forhandlingerne, hvor du ikke vil være i stand til at forhindre. Instruere situationen, først lære om stemningen i din chef fra sekretæren eller andre kolleger.
- Kalender Vælg november. Tættere på årets udgang Det er nemt at bekræfte sin egen effektivitet med fakta og tal. Med et gunstigt resultat af samtalen vil chefen have mulighed for at øge billederne.
Nerve
På grund af frygten for afslag, overgiver mange medarbejdere nerver, palmerne sveder, hovedet går rundt. Først skal du straks svare på spørgsmålet: Hvad sker der, hvis jeg får et afslag? Verden vil kollapse? Ikke. Dette er bare en fejl. Før et besøg skal du drikke beroligende, hvis du føler hornrage, lav nogle dybe glatte vejrtrækninger og ånder ud. Rolig og selvtillid - nøglen til enhver succes.
At klage
Samt start en dialog med krafttryk, nemlig sætninger som: "Jeg arbejder som en hest, i 3 år," "Jeg bevæger mig over hele landet, næsten bor i forretningsrejser, og Ivan Ivanovich rejste lønnen," jeg har har et lån, reparation og realkreditlån. " Må ikke klage og sammenligne os med andre medarbejdere. Disse er ikke de argumenter, der ønsker at høre din chef. Bygningskommunikation med et sådant løfte er stien til ingen steder.
Cheferne forstår bedst sproget for tal - forberede statistikker, der bekræfter din effektivitet
Foto: Pixabay.com/ru.
Hvad skal man gøre?
- Chefen er vant til at tale og træffe en beslutning på sproget for fakta og tal.
Derfor, tænk på din dialog og dit argument på forhånd: Hvorfor og for hvad du har brug for at rejse lønninger. Medbring eksempler (fakta) og tal, der beviser din deltagelse i udviklingen af virksomheden og tiltrække nye kunder, indflydelse på øget overskud, omsætning eller produktsalg, omkostningsreduktion, reducerer personalestrømmen eller øger produktiviteten. Alt, der gav virksomhedens mulighed for at formere din kapital eller reducere omkostningerne.
- Tal om planer for den næste periode (kvart, halv eller år). Specielt er du klar til at gøre for udviklingen af et firma eller afdeling, eller som du vil påvirke effektivitetsforøgelsen, resultatet, resultatet eller reduktionen af omkostningerne.
Manipulere
Ultimatimativ dialog - Uproduktiv kommunikation, som Alas, kan føre til, at chefen vil begynde at kigge efter en ny medarbejder på dit sted.
Hvad skal man gøre:
- Indstil til forretningsforhandlinger, brug win-win forhandlingsstrategier. Hvad er denne strategi? Det er kendt, at forretningsmøder ligner parrets forhold: Først lover han sine gyldne bjerge, hun er enig i alle betingelserne i forventning om et godt liv. Som ikke forekommer. Dette er en tabende strategi. Det er vigtigt, at begge sider er konfigureret til gensidigt fordelagtigt, Creative Union. Symbiose. Koraller og alger. Myr og tlla. For at nyde godt af forhandlingerne er det altid værd at forstå og respektere den anden side.
Hvis forhandlingerne sluttede for dig på den bedste måde, spørg chefen, når du kan vende tilbage til denne dialog. Så han vil forstå dine hensigter og seriøse humør. Og hvis han værdsætter en sådan ramme, vil det sikkert gøre en indsats for at løse dette problem eller vil give muligt minimere yderligere handlinger.