Molts empleats estan convençuts que la conversa per augmentar els salaris ha d'iniciar el cap. I, alhora, mantenir-me en la meva informació sobre el meu cap sobre la quantitat que vau treballar a la companyia en aquesta posició, quina contribució es va fer al seu desenvolupament, estaven molt de temps de vacances i si ho feia. I el més important, el cap només està pensant en pagar més diners. Així, sap: el cap pensa per altres categories. El vostre sou està a les vostres mans. Podeu augmentar amb seguretat la qüestió de la seva ampliació. I ara fem més.
Fregar
Malauradament, la modèstia és peculiar de la nostra mentalitat russa. Recordeu que els pares se'ls va dir en la infància: "Sigui més modest, no s'enganxi, no inclini el nas, seure tranquil·lament, no es presumeixi, prengui el que donen". Així que estem asseguts al gerent de vendes del gerent de Post i un salari de 50 mil per al cinquè any. És familiar per a tu "Síndrome d'un impostor"? Quan sembla que esteu en aquesta posició des de facilitat i, en absolut, no suposa un diners tan gran que s'ofereix. I seria necessari precipitar-se. I els companys, per descomptat, sou més intel·ligents i més experimentats.
Sí, per a molts empleats russos, no és fàcil per a la conversa sobre el salari creixent.
A l'oest, una història completament diferent. Les persones no consideren recordar el lideratge dels seus èxits i contribució al desenvolupament de l'empresa. Els propis empleats inicien aquesta conversa, ja que en la seva mentalitat no hi ha cap idea de "preguntar", hi ha una "negociació". I el contracte és un acord de col·laboració. No sou esclau de la vostra empresa i heu de protegir els vostres interessos, inclosos els financers. Repetiu-ho com a mantra fins que sentiu que esteu preparats per expressar les expectatives salarials.
Sigui tranquil i segur, no es queixi i es queden amb els companys
Foto: pixabay.com/ru.
Trieu un mal moment
Abans d'anar a la catifa amb una conversa important, mireu el calendari i les hores. Dilluns - Dia pesat i dilluns al matí: el temps més descarregat. Cap famolenc: cap malvat. Arribeu davant d'un dinar: se us demanarà que vagi després i perdreu totes les ardies, o la conversa tindrà lloc al passadís, que no és bo. La Fundació Salariage es posa al desembre, no sempre és possible canviar-la durant l'any.
Tan:
- Trieu el temps i el lloc de les negociacions. El millor moment per a la conversa és el dimecres del dijous després de dinar, per exemple, a les 15.00, a l'oficina o negociació, on no podreu prevenir. Instrueixi la situació, primer aprendre sobre l'estat d'ànim del seu cap del secretari o d'altres companys.
- Calendari triar el novembre. Més a prop del final de l'any és fàcil confirmar la seva pròpia eficiència amb fets i números. Amb un resultat favorable de la conversa, el cap tindrà l'oportunitat d'augmentar les fotos.
Nervi
A causa de la por de la negativa, molts empleats es lliuren nervis, els palmells suor, el cap es veu. Primer, respongui immediatament a la pregunta: què passarà si tinc una negativa? El món es col·lapsarà? No. Aquest és només un fracàs. Abans de visitar, beure sedants, si sentiu el mandrage, feu algunes respiracions llises i exhale. Calma i confiança en si mateix: la clau de qualsevol èxit.
Queixar-se
A més de començar un diàleg amb pressió de potència, és a dir, frases com: "Treballo com un cavall, durant 3 anys," "M'estic movent a tot el país, gairebé vivint en viatges de negocis, i Ivan Ivanovich va aixecar el salari" tenir un préstec, reparació i hipoteca. " No et queixeu i compareu-nos amb altres empleats. Aquests no són els arguments que volen escoltar el seu cap. La construcció de la comunicació amb tanta promesa és el camí cap a cap lloc.
Els patrons milloren millor el llenguatge dels números: prepara les estadístiques que confirmen la vostra eficàcia
Foto: pixabay.com/ru.
Què fer?
- El cap s'utilitza per parlar i prendre una decisió en el llenguatge de fets i números.
Per tant, penseu en el vostre diàleg i el vostre argument amb antelació: per què i pel que necessiteu per augmentar els salaris. Porta exemples (fets) i xifres que demostrin la seva participació en el desenvolupament de l'empresa i atrauen nous clients, un impacte en l'augment dels beneficis, la facturació o les vendes de productes, la reducció de costos, la reducció del flux de personal o augmentar la productivitat. Tot el que va donar l'oportunitat de multiplicar la seva capital o reduir costos.
- Parlar sobre els plans per al proper període (trimestre, mig o any). Concretament, vostè està a punt per fer per al desenvolupament d'una empresa o departament, o com afectarà l'augment de l'eficiència, el resultat, el benefici o la reducció de costos.
Manipular
Diàleg ultimatimatiu: comunicació improductiva, que, per desgràcia, pot conduir al fet que el cap començarà a buscar un nou empleat al vostre lloc.
Què fer:
- Sintonitzar les negociacions empresarials, utilitzeu estratègies de negociació guanyadores. Què és aquesta estratègia? Se sap que les reunions de negocis s'assemblen a la relació de la parella: al principi promet les seves muntanyes daurades, accepta totes les condicions d'anticipar-se a una vida feliç. Que no es produeix. Aquesta és una estratègia perduda. És important que els dos costats estiguin configurats per a una unió creativa mútua i creativa. Simbiosi. Corals i algues. Formiga i tlla. Per beneficiar-se de les negociacions, sempre val la pena entendre i respectar l'altre costat.
Si les negociacions van acabar per a vostè de la millor manera, pregunteu al cap quan pugueu tornar a aquest diàleg. Per tant, entendrà les vostres intencions i un estat d'ànim seriós. I si valora aquest marc, sens dubte farà esforços per resoldre aquest problema o donarà possible minimitzar les accions addicionals.