En comunicar-se amb persones de les quals voleu obtenir alguna cosa, ja sigui un augment de l'assistència de salaris o de la llar, és important que no només declari la vostra intenció, sinó també per utilitzar determinades tècniques de creences. Segons els psicòlegs, ajuden a aconseguir el resultat desitjat i obtenir el que vau somiar. Ens expliquem els professionals que funcionen de manera eficient.
Normes de bons tons
En comunicar-se amb una altra persona, no només cal expressar raonablement la vostra posició, sinó que també presten atenció als detalls: to, gestos, veu i altres. Parleu amb una actitud positiva, somriu i no tingueu por de fer broma. Aquest diàleg serà percebut per l'interlocutor millor que el to de l'estil d'un professor-estudiant i donarà el resultat. No busqueu ser més alts que l'interlocutor: podreu escoltar i escoltar, deixeu-me llibertat per expressar els meus pensaments, no suprimiu el to de veu i suavitzen la gesticulació, substituint l'activació activa amb les mans amb moviments tranquils.
Configurar positiu
Foto: pixabay.com.
Èxit en els primers 5 minuts
Els psicòlegs diuen que necessiteu convèncer a una persona en la seva rectitud en els primers 5 minuts de conversa. Després de tot, cadascun de nosaltres prefereix defensar la seva posició i no canviar l'opinió al llarg del joc de l'obra. Si una persona va dir clarament "no", després la conversa no importa - es veurà, ho sento i intentarà justificar, i no prendre una posició neutra. Per aquest motiu, és important aplicar tant practicants com sigui possible per convèncer l'interlocutor, de manera que la conversa contínua dóna el resultat desitjat.
Mètodes d'argument
Es creu que només hi ha quatre mètodes d'argumentació. Alguns es destinen més, incloent la llista de pràctiques, encara que en essència es redueixen a les mateixes tècniques:
- Recepció de tensió. Heu de situar l'interlocutor de qualsevol manera. Això es veu directament afectat per la vostra aparença, ben cuidada, estil de roba, pentinat, maquillatge, neteja de sabates i fins i tot manicura. La gent prefereix estar d'acord amb els que s'adhereixen a un estil estricte i semblen netes, en lloc d'informal ideològic. No us oblideu de somriure i broma, ajuda a descarregar la situació i establir un contacte psicològic.
- Il·lustració d'admissió. Ningú no estima quan l'interlocutor s'estén el pensament a l'arbre i l'hora maltractada està tractant d'expressar el pensament que encaixa en una frase. Comenceu amb una conversa estàndard: treball, família, plans. Durant la comunicació, proveu d'adherir-vos al tema relacionat amb la vostra sol·licitud. Per a l'argumentació, utilitzeu exemples pràctics, preguntes i comparacions.
Il·lustrar els exemples de paraules
Foto: pixabay.com.
- Acceptació de la participació. La gent li agrada pensar que són els autors d'una idea interessant: permeten que l'interlocutor arribi a les conclusions, rendible per a vostè. Usant-lo, deixeu un glop d'oxigen: feu preguntes a les quals respondrà. Entre altres coses, una part activa de la conversa no li deixarà avorriment i només veu l'emoció: probablement estarà interessat en la vostra sol·licitud.
- Rebre converses al front. Una altra tècnica de creença és expressar la posició i trucar a les raons de la discussió. Això funciona especialment eficaçment si necessiteu discutir un dels problemes urgents de l'equip.
Permetre's, no una paraula
Gairebé tots els directius competents tenen una habilitat congènita de convicció. No obstant això, és important no només parlar, sinó també fer-ho. És molt sentit assumir que la resposta afirmativa és ja el 90% de l'èxit. Cada nova proposta té molta feina que haureu d'entendre. Construïu la vostra imatge en negocis i no paraules, llavors les accions parlaran per vosaltres: la gent us arribarà per vosaltres.