Korak 1. Govorite o sebi i svom radu sa Azartom
Nema ništa dosadnije nego pročitati rezime ranga običnog menadžera prodaje. I komunicirati s kandidatom koji umire od čežnje, govoreći o svom obrazovanju i iskustvu, čak i ako rad zaista nije uopće ne kreativan, pravi je test za EICHAR.
Vaš zadatak je u intervjuu kako biste pronašli najzanimljivije i neobično u vašoj profesiji. To ne znači da trebate reći u bojama o tome kako ste proslavili korporativnu novu godinu. To znači da ako se bavite prodajom, verovatno ste imali kupce koji se sećaju. Ljudi koji ste stvarno pomogli.
Zamislite da ste dobili zadatak - napišite roman o svom radu.
Korak 2. Odaberite akciju
Opisujući vaše lične i profesionalne kompetencije, učinite to posebno i mjerljivim, ostavite fraze predložaka. Upotrijebite glagole akcija: postignuti, povećani, dodani, prošireni, minimizirani i drugi. Glagol je mjerna metrika, a istovremeno činjenica postizanja određenog rezultata. Recite nam o svom doprinosu razvoju kompanije, gdje smo radili ili sudjelujemo u provedbi projekta bombardiranja. Ne zaboravite na brojeve - EICHARY često dobro percipiraju informacije u brojevima. Recite nam koliko vas zanima da povećate prodaju ili smanjite troškove.
Sjetite se da bilo koja osoba, uključujući onaj koji će vas intervjuisati, u stanju je da efikasno asimiliraju informacije samo prve dvije minute. Pokušajte da ih unesete glavnim dostignućima i prekretnicama u karijeri.
Opisujući vaše lične i profesionalne kompetencije, koristite više glagola
Foto: pixabay.com/ru.
Korak 3. Prikaži svest
Na Tang Rot Schild rekao je: "Ko je u odnosu na oblik qi-a, taj mis. Još uvijek morate preuzeti poslodavcu. Provedite informacijsku inteligenciju, saznajte o tome što je više moguće. Te se informacije mogu kompetentno koristiti u intervjuu.
Šta vrijedi znati:
- stranica kompanije.
- Konkurenteri kompanije. Pronađite 2-3 slične firme na Internetu, izvedite mini reviziju svojih aktivnosti (ono što se razlikuje od kompanije potencijalnog poslodavca u kojem prednosti i nedostaci).
- Upoređujući ove podatke, pokušajte pronaći određene trenutke, funkcije, projekte u kojima bi vaša stručnost mogla biti korisna.
- Navedite format i vrijeme odziva.
- Koji su dokumenti potrebni.
- Dress kod kompanije.
- Kako je najbolje dobiti.
Najviši pilot - naučite malo o ličnim preferencijama anketara. To je sasvim moguće: kroz zajedničke poznanstva koji rade na vašem polju ili društvenim mrežama. U razgovoru se na primjer možete sigurno zeznuti, na primjer, voljeti jogu ili salvador dali, ako ih se sagovornik voli.
Korak 4. Naverajte se sa odgovorima na pitanja
Po pravilu, pitanja iste vrste i predvidljivi:
- Koliko dugo tražite?
- Zašto su napustili prethodno radno mjesto?
- Zašto često mijenjaš posao tako često?
- Vaše snage i slabosti?
- Kako vidite sebe nakon 1, 3 i 5 godina? I dugoročno - za 10 godina?
- Zašto želite raditi u našoj kompaniji?
- Zašto bismo vas tačno odveli na ovaj položaj?
Laž je nepoželjna, ali i da kažete da tražite posao šest mjeseci, ne vrijedi to. Kao i činjenica da s prethodnim radom odustanu, postajući korporativni psigator za skandal ili bez smanjenja šefa.
Kuhajte odgovore, fokusirate se na specifičnosti kompanije. Nemojte biti lijeni za postizanje rezultata u recenzijama za pretraživanje zaposlenih o kompaniji, provjerite jesu li na listi "crnih poslodavaca".
Ne zaboravite na smisao za humor, što je pokazatelj inteligencije.
Ne kritikujte bivše kolege, jer bilo koji tim mora biti tim istomišljenika.
Foto: pixabay.com/ru.
Korak 5. Predstavite se!
Odmah ću reći da vas samotestiranje ne prodaje, ona samo govori o vama. Ne postoji konkurentna ponuda. Već je bilo 10-20 osoba sa sličnom pričom.
Prodaja samopreselje je kratke informacije o vama, vašim kompetencijama, jedinstvenom konkurentskom prednosti i jedinstvenom ponudom trgovanja (ITP). Vi ste takođe proizvod.
Zato preuzmite inicijativu na ruke! Prikupljajte informacije o kompaniji i konkurentima, razviti cool jedinstvenu trgovinsku ponudu za poslodavca. Ako niste imali priliku da naučite o "bolovima" ili problemima kompanije, odmah u intervjuu osjećate prikladan trenutak i pitajte. Razmislite i izrazili ono što možete učiniti u ovoj situaciji.
Obavezno vježbajte kod kuće ispred ogledala. Recite našim "prodajom samoodrživog" u ogledalu 7 puta, a zatim sa vašim najmilijima 3 puta.
Korak 6. Ne širirajte negativ!
Zli šampiri ne vole nigdje. Kad kandidat počne potkopati autoritet bivših kolega, upadajući poslodavca ili njegov neposredni nadzornik, savršeno otkriva njegove lične i profesionalne kvalitete.
U svakom kopanju postoji korporativna kultura i tim. U idealnom slučaju, ovo je tim istomišljenika, ujedinjeni po jednom cilju. Nekoliko ljudi pristaju da sklonimo tračeve i Yabede, koji će u slučaju otpuštanja doći i sa novom kompanijom.
Uvijek osjetite poštovanje za prethodno mjesto rada, nahranilo vas je neko vrijeme.
Kritizirajući bivše kolege, nikad ne zaslužujete poštovanje novih.
Korak 7. Držite ruku na pulsu
Mnogi regruti imaju znanje iz oblasti psihologije utjecaja i u stanju su da upravljaju pažnjom i ponašanjem kandidata. Često provociraju određene reakcije, stvarajući dvostruku situaciju ili postavljaju lukava pitanja. Znam jednu kompaniju u kojoj je podnositeljica prijave ponuđena da odabere tri stolice, od kojih je jedna slomljena. Zašto? Da bi odmah shvatio da je kandidat gubitnik ako odabere slomljenu verziju.
Stoga je udio emocija, intervju je samo igra. Vaš cilj je prodati sebe skupo. Pazite da regrut kaže. Ne traži ništa slično. Pokušajte ostati mirni i samouvjereni. Odgovorite jasno na pitanja bez da se pojedinete. Ako želi pojasniti neke trenutke, sigurno će vas zatražiti da o tome detaljnije kažete.
Ne budite nervozni i, navodeći vlastite troškove, uvijek preuzmemo iznad prosječne plaće na tržištu
Foto: pixabay.com/ru.
Korak 8. Unesite prave pitanja.
Pitajte o strateškim planovima kompanije za najbliže i ne baš vremena. Kako će se održati sljedeće faze odabira i intervjua. I kada očekivati rezultat intervjua.
Poslat će vašem poslodavcu da vaš interes za kompaniju, spremnost za sudjelovanje u razvoju otkrit će vašu motivaciju i poslovni pristup za rad. Inicijativa koja dolazi od vas omogućit će vam samouvjereniji da zahtijevate pristojnu platu.
Korak 9. Stojite onoliko koliko ocenjujete sebe
Nećete se prodati skupim ako vjerujete da "ništa posebno", vi "još uvijek učite i učite", a vi ne stojite dobro. Vrijeme je da se oprostimo od kompleksa samo-zatvarača. Zaustavljanje vlastitih troškova, uvijek preuzmite prosječnu plaću na tržištu, ali tako da poslodavac može pregovarati i srušiti ga malo, vjerujući da je za sebe doneo profitabilan posao.