Mnogi zaposleni su uvjereni da razgovor za povećanje plata mora pokrenuti šefa. I istovremeno da se u glavi čuvamo o tome koliko ste radili u kompaniji u ovom položaju, koji je doprinos doprinoo njenom razvoju, dugo na odmoru i da li je to uopšte bilo. I najvažnije, šef razmišlja samo o tome kako vam platiti više novca. Dakle, znajte - šef mislite na druge kategorije. Vaša plata je u vašim rukama. Možete sigurno postaviti pitanje njegovog uvećanja. A sada učinimo više.
Piling
Nažalost, skromnost je osebujna našem ruskom mentalitetu. Sjetite se da su roditelji rekli u djetinjstvu: "Budite skromniji, ne držite se, ne klanjajte mi nos, mirno sjedite, ne hvalite se, uzmi ono što daju." Dakle, sjedimo u prodajnom menadžeru poslanika i plaću od 50 tisuća za petu godinu. Da li vam je poznato "sindrom invostora"? Kad se čini da ste u ovoj poziciji neželjenim i uopšte ne stojite tako veliki novac koji vam se nudi. I bilo bi potrebno žuriti. I kolege, naravno, pametniji ste i iskusniji.
Da, za mnoge ruske zaposlenike, nije lako razgovora o sve većoj plati.
Na zapadu, potpuno drugačija priča. Ljudi ne smatraju podsjećanja na vodstvo svojih dostignuća i doprinosa razvoju kompanije. Sami zaposlenici iniciraju ovaj razgovor, jer u njihovom mentalitetu ne postoji pojam da se "pita", postoji "pregovori". A ugovor je sporazum o partnerstvu. Vi niste rob svoje kompanije i morate zaštititi svoje interese, uključujući finansijske. Ponovite to kao mantru dok ne osjetite da ste spremni za glasovanje očekivanja plata.
Budite mirni i samouvjereni, ne žalite se i ne upoređujete sa kolegama
Foto: pixabay.com/ru.
Odaberite loš trenutak
Prije odlaska na tepih s važnim razgovorom pogledajte kalendar i sate. Ponedeljak - dan težak, a ponedeljak ujutro - najpouzdanije vreme. Gladni šef - zli šef. Dođite pred ručak - ili se zamolite da pođete nakon toga, a gubite sva ardow ili razgovor će se odvijati u hodniku, što nije dobro. Fondacija za platu postavljena je u decembru, nije uvijek moguće promijeniti u toku godine.
Dakle:
- Odaberite vrijeme i mjesto pregovora. Najbolje vrijeme za razgovor je u četvrtak srijeda nakon ručka, na primjer, u 15.00, u uredu ili pregovorima, gdje nećete moći spriječiti. Uputite situaciju, prvo naučite o raspoloženju vašeg šefa od sekretara ili drugih kolega.
- Kalendar Odaberite novembar. Što bliže kraju godine lako je potvrditi vlastitu efikasnost sa činjenicama i brojevima. Sa povoljnim ishodom razgovora, šef će imati priliku povećati fotografije.
Nerv
Zbog straha od odbijanja, mnogi zaposleni predaju živce, dlanovi znoji, glava se obriše. Prvo, odmah odgovorite na pitanje: šta će se dogoditi ako dobijem odbijanje? Svijet će se srušiti? Ne. Ovo je samo neuspjeh. Prije posjete, pijte sedativ, ako osjetite mandrage, napravite duboke glatke dahe i izdahnite. Smiri i samopouzdanje - ključ bilo kojeg uspjeha.
Žaliti se
Kao i pokretanje dijaloga sa pritiskom snage, naime, fraze poput: "Ja radim kao konj, 3 godine", "kreću se u cijeloj zemlji, a Ivan Ivanovič, a Ivan Ivanovič podigao je plaću", imaju zajam, popravak i hipoteku. " Ne žalite se i ne upoređujemo sa drugim zaposlenima. Ovo nisu argumenti koji žele čuti vašeg šefa. Izgradnja komunikacije s takvim obećanjima je put do nigdje.
Šefovi najbolje razumiju jezik brojeva - Pripremite statistiku koji potvrđuje vašu efikasnost
Foto: pixabay.com/ru.
Šta učiniti?
- Šef se koristi za razgovor i donosi odluku na jeziku činjenica i brojeva.
Stoga, razmislite o svom dijalogu i svom argumentu unaprijed: zašto i za ono što trebate za podizanje plata. Unesite primjere (činjenice) i brojke koji dokazuju vaše sudjelovanje u razvoju kompanije i privlače nove kupce, utjecaj na povećanje profita, prometa ili prodaje proizvoda, smanjenje troškova, smanjenje protoka osoblja ili povećati produktivnost. Sve što je dalo priliku kompanije da umnožava vaš kapital ili smanji troškove.
- Govorite o planovima za naredni period (četvrt, pola ili godinu). Konkretno, spremni ste za razvoj kompanije ili odjeljenja, ili kao što ćete utjecati na povećanje efikasnosti, rezultata, profita ili smanjenja troškova.
Manipulirati
Ultimatimat dijalog - neproduktivna komunikacija, koja, Jao, može dovesti do činjenice da će šef početi tražiti novog zaposlenika na vašem mjestu.
Šta učiniti:
- Uključite se u poslovne pregovore, koristite win-win pregovaračke strategije. Šta je ova strategija? Poznato je da poslovni sastanci podsećaju na odnos par: Isprva obećava svoje zlatne planine, ona se slaže sa svim uvjetima u iščekivanju sretnog života. Što se ne događa. Ovo je gubitna strategija. Važno je da su obje strane konfigurirane za obostrano korisno, kreativne unije. Simbioza. Corals i alge. Mrav i tlla. Da biste koristili u pregovorima, uvijek vrijedi razumjeti i poštujući drugu stranu.
Ako su vas pregovori završili za vas na najbolji način, pitajte šefa kada se možete vratiti u ovaj dijalog. Tako će razumjeti vaše namjere i ozbiljno raspoloženje. A ako cijeni takav okvir, sigurno će se uložiti napore da riješe ovo pitanje ili će omogućiti daljnju akciju.