Крок 1. Кажаце пра сябе і сваёй працы з азартам
Няма нічога сумней, чым чытаць радавое рэзюмэ радавога мэнэджара аддзела продажаў. А мець зносіны з кандыдатам, які памірае ад нуды, распавядаючы пра сваю адукацыю і вопыце работы, нават калі праца, сапраўды, зусім ня творчая, - сапраўднае выпрабаванне для эйчар.
Ваша задача - на сумоўі знайсці самае цікавае і незвычайнае ў сваёй прафесіі. Гэта не значыць, што трэба распавядаць у фарбах пра тое, як вы адзначалі карпаратыўны Новы год. Гэта значыць, што калі вы займаліся продажамі, у вас напэўна былі кліенты, якія запомніліся. Людзі, якім вы сапраўды дапамаглі.
Уявіце, што вам далі заданне - напісаць раман пра сваю працу.
Крок 2. Выбірайце дзеянне
Апісваючы свае асабістыя і прафесійныя кампетэнцыі, рабіце гэта пэўна і вымерна, сыходзіце ад шаблонных фраз. Выкарыстоўвайце дзеясловы дзеянняў: дасягнуў, павялічыў, дадаў, пашырыў, мінімізаваў і іншыя. Дзеяслоў - гэта вымяральная метрыка, а заадно факт дасягнення вамі пэўнага выніку. Раскажыце пра свой унёсак у развіццё кампаніі, дзе працавалі, ці ўдзеле ў рэалізацыі бомбического праекта. Не забывайце пра лічбы - эйчар нярэдка добра ўспрымаюць інфармацыю ў лічбах. Раскажыце, наколькі адсоткаў вам удалося павялічыць продажу або знізіць выдаткі.
Памятаеце пра тое, што любы чалавек, у тым ліку і той, які вас собеседует, здольны эфектыўна засвойваць інфармацыю толькі першыя дзве хвіліны. Паспрабуйце пакласці ў іх асноўныя дасягненні і кар'ерныя вехі.
Апісваючы свае асабістыя і прафесійныя кампетэнцыі, выкарыстоўвайце больш дзеясловаў
Фота: Pixabay.com/ru
Крок 3. Праяўляйце дасведчанасць
На тан Рот шыльда сказаў: «Хто ула дэ ет ін форма цёх ёй, той ула дэ ет мі ром». Вам пакуль трэба завалодаць кампаніяй-працадаўцам. Правядзіце інфармацыйную разведку, даведайцеся пра яе як мага больш. Гэтую інфармацыю можна і трэба пісьменна выкарыстоўваць на сумоўі.
Што варта ведаць:
- Сайт кампаніі.
- Канкурэнтаў кампаніі. Знайдзіце ў інтэрнэце 2-3 аналагічныя фірмы, правядзіце міні-аўдыт іх дзейнасці (чым адрозніваюцца ад кампаніі патэнцыйнага працадаўцы, у чым плюсы і мінусы).
- Супаставіўшы гэтыя дадзеныя, паспрабуйце знайсці канкрэтныя моманты, функцыі, праекты, дзе магла б спатрэбіцца ваша экспертыза.
- Удакладніце фармат і час гутаркі.
- Якія дакументы патрэбныя.
- Дрэс-код кампаніі.
- Як лепш дабрацца.
Вышэйшы пілатаж - даведацца трохі аб асабістых перавагах інтэрв'юера. Гэта цалкам магчыма: праз агульных знаёмых, якія працуюць у вашай сферы, або сацыяльныя сеткі. У размове можаце смела ўкруціць, што, напрыклад, любіце ёгу або Сальвадора Далі, калі імі захапляецца суразмоўца.
Крок 4. Узброіцеся адказамі на пытанні
Як правіла, пытанні аднатыпныя і прадказальныя:
- Як даўно вы ў пошуку?
- Чаму звольніліся з ранейшага месца працы?
- Чаму так часта змяняеце працу?
- Вашы моцныя і слабыя бакі?
- Як вы бачыце сябе праз 1, 3 і 5 гадоў? А ў доўгатэрміновай перспектыве - праз 10 гадоў?
- Чаму вы хочаце працаваць у нашай кампаніі?
- Чаму мы павінны ўзяць менавіта вас на гэтую пасаду?
Хлусня непажаданая, але і расказваць, што працу вы шукайце ўжо паўгода, не варта. Роўна як і тое, што з папярэдняй працы звольніліся, стаўшы завадатаем карпаратыўнага скандалу ці не зладзіўшы з босам.
Адказы рыхтуйце, арыентуючыся на спецыфіку кампаніі. Не залянуецеся забіць у пошукавіку водгукі супрацоўнікаў аб кампаніі, пераканайцеся, што яе няма ў спісе «чорных працадаўцаў».
Не забывайце пра пачуццё гумару, якое з'яўляецца паказчыкам інтэлекту.
Ня крытыкуйце былых калег, бо любы калектыў павінен быць камандай аднадумцаў
Фота: Pixabay.com/ru
Крок 5. прэзент сябе!
Адразу скажу, што самапрэзентацыя вас не прадае, яна проста пра вас расказвае. Тут няма канкурэнтаздольнага прапановы. Да вас ужо было 10-20 чалавек з аналагічнай гісторыяй.
Прадавалая самапрэзентацыя - гэта кароткая інфармацыя пра вас, вашых кампетэнцыі, унікальным канкурэнтным перавазе і ўнікальным гандлёвым сказе (УТП). Вы - таксама тавар.
Так што бярыце ініцыятыву ў свае рукі! Збярыце інфармацыю аб кампаніі і канкурэнтах, распрацуйце для працадаўцы класнае унікальнае гандлёвае прапанову. Калі ў вас не было магчымасці даведацца аб «болях» альбо праблемы кампаніі, прама на сумоўі адчуйце зручны момант і спытайце. Падумайце і агучце, што вы можаце зрабіць у гэтай сітуацыі.
Абавязкова патрэніруйцеся дома перад люстэркам. Раскажыце сабе сваю «прадавалую самапрэзентацыю» у люстэрка 7 раз, затым сваім блізкім 3 разы.
Крок 6. Не трансьлюйце негатыў!
Зласлівых нэндзаў не любяць нідзе. Калі кандыдат пачынае падрываць аўтарытэт экс-калегаў, ачарняць працадаўцы ці свайго непасрэднага кіраўніка, гэта выдатна раскрывае яго асабістыя і прафесійныя якасці.
У любой капанні ёсць карпаратыўная культура і калектыў. У ідэале - гэта каманда аднадумцаў, аб'яднаная адной мэтай. Мала хто пагадзіцца прытуліць Пляткар і хлусьнёй, які, у выпадку звальнення, паступіць з новай кампаніяй гэтак жа.
Заўсёды ставіцеся з павагай да ранейшага месца працы, яно вас карміла на працягу нейкага часу.
Крытыкуючы былых калег, вы ніколі не заслужыце павагу новых.
Крок 7. Трымайце руку на пульсе
Многія рекрутеры валодаюць ведамі ў галіне псіхалогіі ўплыву і ўмеюць кіраваць увагай і паводзінамі кандыдата. Нярэдка яны правакуюць пэўныя рэакцыі, ствараючы дваістую сітуацыю, або задаюць падступныя пытанні. Я ведаю адну кампанію, дзе суіскальніку прапаноўвалі выбраць тры крэсла, адзін з якіх быў зламаны. Навошта? Каб адразу зразумець, што кандыдат - няўдачнік, калі ён абярэ зламаны варыянт.
Таму далоў эмоцыі, інтэрв'ю - гэта проста гульня. Ваша мэта - прадаць сябе дорага. Уважліва сочыце за тым, што і як кажа рекрутер. Ён нічога проста так не пытае. Старайцеся трымацца максімальна спакойна і ўпэўнена. Адказваць выразна на пытанні, не ўдаючыся ў дэталі. Калі ён захоча ўдакладніць нейкія моманты, ён абавязкова вас папросіць расказаць пра гэта больш падрабязна.
Ня нервуйцеся і, заяўляючы ўласную кошт, заўсёды бярыце вышэй за сярэдні заробак па рынку
Фота: Pixabay.com/ru
Крок 8. Задавайце правільныя пытанні
Спытаеце аб стратэгічных планах кампаніі на бліжэйшую і не вельмі час. Як будуць праходзіць наступныя этапы адбору і гутаркі. І калі чакаць выніку інтэрв'ю.
Гэта пакажа працадаўцу вашу зацікаўленасць у кампаніі, гатоўнасць прымаць удзел у развіцці, раскрые вашу матывацыю і дзелавой падыход да працы. Ініцыятыва, якая зыходзіць ад вас, дазволіць больш упэўнена патрабаваць годнага заробку.
Крок 9. Вы стаіце столькі, у колькі самі сябе ацэньваеце
У вас не атрымаецца прадаць сябе дорага, калі вы лічыце, што «нічога асаблівага не робіце», вам «яшчэ вучыцца і вучыцца», і добрых грошай вы не стаіце. Пара развітвацца з комплексам самазванца. Заяўляючы ўласную кошт, заўсёды бярыце вышэй за сярэдні заробак па рынку, але так, каб працадаўца мог гандлявацца і трохі збіць яе, мяркуючы, што здзейсніў выгадную для сябе здзелку.