Baie werknemers is daarvan oortuig dat die gesprek om lone te verhoog, die baas moet inisieer. En terselfdertyd om in my hoofinligting te hou oor hoeveel jy in die maatskappy in hierdie posisie gewerk het, watter bydrae tot die ontwikkeling daarvan gemaak is, was lank op vakansie en of dit glad nie was nie. En bowenal, die baas dink net hoe om jou meer geld te betaal. So, weet - die baas dink deur ander kategorieë. Jou salaris is in jou hande. U kan die vraag van sy vergroting veilig verhoog. En laat ons nou meer doen.
Skrop
Ongelukkig is die beskeidenheid eie aan ons Russiese mentaliteit. Onthou dat ouers in die kinderjare vertel is: "Wees meer beskeie, moenie uitsteek nie, moenie my neus buig nie, stil sit, moenie spog nie, neem wat hulle gee." So sit ons in die posbestuurder se verkoopsbestuurder en 'n salaris van 50 duisend vir die vyfde jaar. Is dit vir jou "sindroom van 'n bedrieër" bekend? Wanneer dit blyk dat jy onverskillig in hierdie posisie is en glad nie so 'n groot geld wat jy aangebied word, staan nie. En dit sal nodig wees om te haas. En kollegas, natuurlik, jy is slimmer en meer ervare.
Ja, vir baie Russiese werknemers is dit nie maklik vir die gesprek oor die toenemende salaris nie.
In die Weste, 'n heeltemal ander storie. Mense oorweeg nie om die leierskap te herinner aan hul prestasies en bydrae tot die ontwikkeling van die maatskappy nie. Werknemers self begin hierdie gesprek, want in hul geestelike is daar geen idee om te vra nie, is daar 'n "onderhandelaar". En die kontrak is 'n vennootskapsooreenkoms. Jy is nie 'n slaaf van jou maatskappy nie en moet jou belange beskerm, insluitend finansiële. Herhaal dit as 'n mantra totdat jy voel dat jy gereed is om salarisverwagtinge te stem.
Wees kalm en selfversekerd, moenie kla nie en vergelyk jouself met kollegas
Foto: pixabay.com/Ru.
Kies 'n slegte oomblik
Voordat jy met 'n belangrike gesprek na die mat gaan, kyk na die kalender en ure. Maandag - dag swaar, en Maandagoggend - die mees afgelaaide tyd. Honger Boss - Bose Hoof. Kom voor 'n middagete - jy word óf gevra om na te gaan, en jy verloor al die ardows, of die gesprek sal in die gang plaasvind, wat nie goed is nie. Die loonstigting word in Desember gelê, dit is nie altyd moontlik om dit gedurende die jaar te verander nie.
So:
- Kies die tyd en plek van onderhandelinge. Die beste tyd vir die gesprek is Donderdag se Woensdag na middagete, byvoorbeeld om 15.00, in die kantoor of onderhandeling, waar jy nie kan voorkom nie. Leer die situasie, leer eers oor die bui van u hoof van die sekretaris of ander kollegas.
- Kalender kies November. Nader aan die einde van die jaar is dit maklik om sy eie doeltreffendheid met feite en getalle te bevestig. Met 'n gunstige uitkoms van die gesprek sal die baas die geleentheid kry om die foto's te verhoog.
Senuwee
As gevolg van die vrees vir weiering, gee baie werknemers senuwees, die palms sweet, die kop gaan rond. Eerstens beantwoord jouself onmiddellik aan die vraag: Wat sal gebeur as ek 'n weiering kry? Die wêreld sal ineenstort? Nie. Dit is net 'n mislukking. Voor 'n besoek, drink kalmeer, as jy die mandjie voel, maak 'n paar diep gladde asem en asem uit. Kalm en selfvertroue - die sleutel tot enige sukses.
Om te kla
Sowel as 'n dialoog met kragdruk, naamlik frases soos: "Ek werk vir 3 jaar soos 'n perd," "Ek beweeg dwarsdeur die land, byna in sakereise, en Ivan Ivanovich het die salaris opgewek," het ek gesê. het 'n lening, herstel en verband. " Moenie kla nie en vergelyk ons met ander werknemers. Dit is nie die argumente wat jou baas wil hoor nie. Die bou van kommunikasie met so 'n belofte is die pad na nêrens.
Die base verstaan die taal van getalle die beste - berei statistieke voor wat u doeltreffendheid bevestig
Foto: pixabay.com/Ru.
Wat om te doen?
- Die hoof word gebruik om te praat en 'n besluit te neem in die taal van feite en getalle.
Dink dus aan jou dialoog en jou argument vooraf: Hoekom en vir wat jy nodig het om lone in te samel. Bring voorbeelde (feite) en syfers wat jou deelname aan die ontwikkeling van die maatskappy bewys en nuwe kliënte lok, 'n impak op toenemende winste, omset of produkverkope, kostevermindering, die vermindering van personeelvloei of verhoog produktiwiteit. Al wat die maatskappy se geleentheid gegee het om jou kapitaal te vermenigvuldig of koste te verminder.
- Praat oor planne vir die volgende tydperk (kwart, half of jaar). Spesifiek, jy is gereed om te doen vir die ontwikkeling van 'n maatskappy of departement, of as jy die toename in doeltreffendheid, gevolg, wins of vermindering van koste sal beïnvloed.
Manipuleer
Uiteindelike dialoog - onproduktiewe kommunikasie, wat, helaas, kan lei tot die feit dat die baas sal begin soek na 'n nuwe werknemer in jou plek.
Wat om te doen:
- Stem in op besigheidsonderhandelinge, gebruik wen-wen-onderhandelingstrategieë. Wat is hierdie strategie? Dit is bekend dat besigheidsvergaderings soos die verhouding van die egpaar lyk: Aanvanklik beloof hy haar goue berge, sy stem saam met al die voorwaardes in afwagting van 'n gelukkige lewe. Wat nie voorkom nie. Dit is 'n verlore strategie. Dit is belangrik dat beide kante opgerig is tot wedersyds voordelige, kreatiewe unie. Symbiose. Korale en alge. Mier en tlla. Om in onderhandelinge te baat, is dit altyd die moeite werd om die ander kant te verstaan en te respekteer.
As onderhandelinge op die beste manier vir u geëindig het, vra die hoof wanneer u na hierdie dialoog kan terugkeer. So sal hy jou bedoelings en ernstige bui verstaan. En as hy so 'n raam waardeer, sal dit beslis pogings doen om hierdie probleem op te los of sal dit moontlik maak om verdere aksie te verminder.