بہت سے ملازمین اس بات پر قائل ہیں کہ اجرت میں اضافہ کرنے کے لئے بات چیت کو باس شروع کرنا ضروری ہے. اور اسی وقت میرے سر کی معلومات میں رکھنے کے لئے آپ نے اس پوزیشن میں کمپنی میں کتنا کام کیا، اس کی ترقی کے لئے کیا شراکت کی گئی تھی، چھٹیوں پر طویل عرصے تک اور کیا یہ سب کچھ تھا. اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ باس صرف آپ کو زیادہ پیسہ ادا کرنے کے بارے میں سوچ رہا ہے. تو، جانتے ہیں - باس دیگر اقسام کی طرف سے سوچتا ہے. آپ کی تنخواہ آپ کے ہاتھوں میں ہے. آپ اس کی عظمت کے سوال کو محفوظ طریقے سے بڑھا سکتے ہیں. اور اب ہم زیادہ کرتے ہیں.
سکرو.
بدقسمتی سے، عدم اطمینان ہماری روسی ذہنیت کے لئے مخصوص ہے. یاد رکھو کہ والدین بچپن میں کہا گیا تھا: "زیادہ معمولی ہو، باہر رہو، میری ناک کو نہ ڈالو، خاموشی سے بیٹھو، چپکے نہ کرو، وہ جو کچھ دے دو." لہذا ہم مینیجر کے سیلز مینیجر میں بیٹھے ہوئے ہیں اور پانچویں سال کے لئے 50 ہزار کی تنخواہ. کیا یہ آپ سے واقف ہے "ایک impostor کے سنڈروم"؟ جب ایسا لگتا ہے کہ آپ اس پوزیشن میں غیر معمولی طور پر ہیں اور بالکل ایسا ہی نہیں ہے کہ آپ پیش کیے جاتے ہیں. اور یہ جلدی کرنے کے لئے ضروری ہو گا. اور ساتھیوں، یقینا، آپ ہوشیار اور زیادہ تجربہ کار ہیں.
جی ہاں، بہت سے روسی ملازمین کے لئے، بڑھتی ہوئی تنخواہ کے بارے میں بات چیت کے لئے آسان نہیں ہے.
مغرب میں، ایک مکمل طور پر مختلف کہانی. لوگ ان کی کامیابیوں اور کمپنی کی ترقی میں شراکت کی قیادت کو یاد دلاتے ہیں. ملازمین خود اس بات چیت شروع کرتے ہیں، کیونکہ ان کی ذہنیت میں "پوچھنا،" وہاں "بات چیت" ہے. اور معاہدہ ایک شراکت داری کا معاہدہ ہے. آپ اپنی کمپنی کا غلام نہیں ہیں اور مالی سمیت اپنے مفادات کی حفاظت کرنا ضروری ہے. جب تک آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کو تنخواہ کی توقعات کی آواز کے لئے تیار ہیں تو اسے ایک منتر کے طور پر دوبارہ کریں.
پرسکون اور اعتماد رہو، اپنے آپ کو ساتھیوں کے ساتھ شکایت اور موازنہ نہ کرو
تصویر: Pixabay.com/ru.
برا لمحہ منتخب کریں
ایک اہم بات چیت کے ساتھ قالین جانے سے پہلے، کیلنڈر اور گھنٹوں کو دیکھو. پیر - دن بھاری، اور پیر صبح صبح - سب سے زیادہ ڈاؤن لوڈ کردہ وقت. بھوکا باس - بدی چیف. ایک دوپہر کے کھانے کے سامنے آتے ہیں - آپ یا تو کے بعد جانے کے لئے کہا جاتا ہے، اور آپ کو تمام دشمنوں کو کھو دیا، یا بات چیت کو کوریڈور میں لے جائے گا، جو اچھا نہیں ہے. ویز فاؤنڈیشن دسمبر میں رکھی جاتی ہے، یہ سال کے دوران اسے تبدیل کرنے کے لئے ہمیشہ ممکن نہیں ہے.
تو:
مذاکرات کے وقت اور جگہ کا انتخاب کریں. بات چیت کے لئے بہترین وقت دوپہر کے کھانے کے بعد دوپہر کے کھانے کے بعد، مثال کے طور پر، 15.00 بجے، دفتر یا مذاکرات میں، جہاں آپ کو روکنے کے قابل نہیں ہو گا. صورت حال کو ہدایت، سب سے پہلے سیکرٹری یا دیگر ساتھیوں سے اپنے سربراہ کے موڈ کے بارے میں جانیں.
کیلنڈر نومبر کو منتخب کریں. سال کے اختتام تک قریبی حقائق اور نمبروں کے ساتھ اپنی اپنی کارکردگی کی تصدیق کرنا آسان ہے. بات چیت کے مناسب نتائج کے ساتھ، باس کو تصاویر کو بڑھانے کا موقع ملے گا.
اعصابی
انکار کے خوف کی وجہ سے، بہت سے ملازمین نے اعصاب کو تسلیم کیا، کھجور پسینہ، سر کے ارد گرد جاتا ہے. سب سے پہلے، فوری طور پر اپنے آپ کو سوال پر جواب دیں: اگر میں انکار کروں گا تو کیا ہوگا؟ دنیا کو ختم کرے گا؟ نہیں. یہ صرف ایک ناکامی ہے. ایک دورے سے پہلے، پھانسی پائیں، اگر آپ مینڈریج محسوس کرتے ہیں تو کچھ گہری ہموار سانس بناتے ہیں اور جھگڑا کرتے ہیں. پرسکون اور خود اعتمادی - کسی بھی کامیابی کی کلید.
شکایت کرنے کے لئے
اس کے ساتھ ساتھ پاور دباؤ، یعنی، جملے کے ساتھ بات چیت شروع کریں: "میں 3 سال کے لئے گھوڑے کی طرح کام کرتا ہوں،" "میں پورے ملک میں منتقل کر رہا ہوں، تقریبا کاروباری دوروں میں رہ رہا ہوں، اور آئیون ایوانووچ نے تنخواہ اٹھایا،" میں قرض، مرمت اور رہنما ہے. " شکایت نہ کرو اور اپنے آپ کو دوسرے ملازمین کے ساتھ موازنہ کریں. یہ ایسے دلائل نہیں ہیں جو آپ کے مالک کو سننا چاہتے ہیں. اس طرح کے وعدے کے ساتھ تعمیراتی مواصلات کہیں کہیں کا راستہ ہے.
مالکان کی تعداد میں سب سے بہتر سمجھا جاتا ہے - اعداد و شمار کی تیاری آپ کی تاثیر کی تصدیق
تصویر: Pixabay.com/ru.
کیا کرنا ہے؟
- چیف کو حقائق اور نمبروں کی زبان میں بات کرنے اور فیصلہ کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے.
لہذا، آپ کی بات چیت اور آپ کے دلائل کے بارے میں سوچتے ہیں: کیوں اور آپ کو اجرتوں کو بڑھانے کی ضرورت کیوں ہے. مثال (حقائق) اور اعداد و شمار لائیں جو کمپنی کی ترقی میں آپ کی شرکت کو ثابت کرتے ہیں اور نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں، بڑھتی ہوئی منافع، تبدیلی یا مصنوعات کی فروخت، لاگت میں کمی، عملے کے بہاؤ کو کم کرنے یا پیداوری میں اضافہ کرنے پر اثر انداز کرتے ہیں. اس نے آپ کو اپنی دارالحکومت کو ضائع کرنے یا اخراجات کو کم کرنے کے لئے کمپنی کا موقع دیا.
اگلے دور (سہ ماہی، نصف یا سال) کے منصوبوں کے بارے میں بات کریں. خاص طور پر، آپ کمپنی یا ڈیپارٹمنٹ کی ترقی کے لئے تیار ہیں، یا آپ کو کارکردگی، نتیجہ، منافع یا اخراجات میں اضافے میں اضافے پر اثر انداز ہو جائے گا.
جوڑتوڑ
الٹیمیٹیٹیٹ ڈائیلاگ - غیر فعال مواصلات، جو، افسوس، اس حقیقت کا باعث بن سکتا ہے کہ مالک آپ کی جگہ میں ایک نیا ملازم تلاش کرنے لگے گا.
کیا کرنا ہے:
- کاروباری مذاکرات میں دھن، جیتنے والی مذاکرات کی حکمت عملی کا استعمال کریں. یہ حکمت عملی کیا ہے؟ یہ معلوم ہوتا ہے کہ کاروباری اجلاسوں کو جوڑے کے تعلقات کی طرح ملتی ہے: سب سے پہلے وہ اس کے سونے کے پہاڑوں کا وعدہ کرتا ہے، وہ خوش زندگی کی پیشکش میں تمام حالات سے اتفاق کرتا ہے. جو نہیں ہوتا. یہ ایک کھونے کی حکمت عملی ہے. یہ ضروری ہے کہ دونوں اطراف باہمی طور پر فائدہ مند، تخلیقی یونین کو ترتیب دے رہے ہیں. symbiosis. corals اور algae. اینٹی اور ٹیل. مذاکرات میں فائدہ اٹھانے کے لئے، یہ ہمیشہ دوسری طرف سمجھنے اور احترام کے قابل ہے.
اگر آپ سب سے بہتر طریقے سے مذاکرات ختم ہوئیں تو، جب آپ اس بات چیت میں واپس آ سکتے ہیں تو چیف سے پوچھیں. لہذا وہ آپ کے ارادے اور سنگین موڈ کو سمجھ لیں گے. اور اگر وہ اس طرح کے فریم کو اقدار دیتے ہیں، تو یہ یقینی طور پر اس مسئلے کو حل کرنے کی کوششیں کرے گی یا مزید کارروائی کو کم سے کم کرے گا.