Күпчелек хезмәткәрләр хезмәт хакын арттыру турында инаналар, начальник начальнигы булырга тиеш. Һәм шул ук вакытта, мин үземнең бу урында эшләвегез турында мәгълүматны саклап калу өчен, аның үсеше өчен нинди өлеш кертелде һәм бөтенләй булса да иде. Иң мөһиме, начальник сезгә күбрәк акча түләргә тиешлеге турында гына уйлый. Шулай итеп, белегез - начальник башка категорияләр белән уйлый. Сезнең хезмәт хакыгыз сезнең кулда. Сез аның зурлыгын истә калдыра аласыз. Һәм хәзер әйдәгез күбрәк эшләвебезне күрсәтик.
Скраб
Кызганычка каршы, тыйнаклык безнең рус менталитетына хас. Онытмагыз, ата-аналарга: "Тыйнак булыгыз, яланмагыз, борынымны башламагыз, тыныч кына утырыгыз, алар биргәнне ал". Шуңа күрә без почта менеджерының сату менеджерында һәм бишенче елда 50 мең хезмәт хакы белән утырабыз. Сезгә "Салымсыз синдром" белән танышмы? Сез бу урында булганда, лаексыз булып тоелган кебек, бөтенләй андый зур акчага басмагыз. Һәм ашыгыч булыр иде. Хезмәттәшләр, әлбәттә, сез акыллырак һәм тәҗрибәле.
Әйе, күпчелек Россия хезмәткәрләре өчен хезмәт хакы артуы турында сөйләшү җиңел түгел.
Көнбатышта, бөтенләй башка хикәя. Кешеләр үз казанышлары җитәкчелеген һәм компания үсешенә керткән өлешен искә төшерергә уйламыйлар. Эшчеләр үзләре бу сөйләшүне башлап җибәрәләр, чөнки аларның менталитеты өстендә "сорарга" дигән карар юк ". Контракт - партнерлык турында килешү. Сез сезнең компания колы түгел, һәм сезнең кызыксынуларыгызны, шул исәптән финансларыгызны якларга тиеш. Хезмәт хакын көтәргә әзер дип санаганчы аны мантра итеп кабатлагыз.
Тыныч һәм ышанычлы бул, үзегезне хезмәттәшләр белән зарланмагыз һәм чагыштырмагыз
Фото: pixabay.com/ru.
Начар мизгелне сайлагыз
Мөһим сөйләшү белән келәмгә керер алдыннан, календарь һәм сәгать кара. Дүшәмбе - көн авыр, дүшәмбе иртәсе - иң йөкләнгән вакыт. Ач начальник - явыз начальник. Төшке аш алдына килеп җитегез - сез дә китүне сорадыгыз, һәм сез бөтен зәгыйфьләрне югалтасыз, яисә әңгәмә коридорда булачак, бу яхшы түгел. Хезмәт хакы фонды декабрьдә салынган, аны ел дәвамында үзгәртеп булмый.
Шулай итеп:
- Сөйләшүләр вакытын һәм урынын сайлагыз. Сөйләшү өчен иң яхшы вакыт - пәнҗешәмбе төшке аштан соң чәршәмбе, мәсәлән, 15.00 сәгатьтә, офиста яки сөйләшүләрдә, сез аларны булдыра алмассыз. Бу хәлгә өйрәтегез, башта секретарь яки башка хезмәттәшләр кәефе турында белегез.
- Календарь ноябрьне сайлый. Ел ахырына якынрак фактлар һәм саннар белән үзенең эффективлыгын раслау җиңел. Сөйләшүнең уңай нәтиҗәләре белән, начальник фотоларны арттыру мөмкинлегенә ия булачак.
Нерв
Баш тарту куркуы аркасында, күп хезмәткәрләр нервларны нервлыйлар, пальма тирсе тирли, баш әйләнә. Беренчедән, шунда ук үзегезгә җавап бирегез: мин баш тартсам, нәрсә булыр? Дөнья җимереләчәк? Түгел. Бу бары тик уңышсызлык. Визит алдыннан, седатив эчегез, әгәр сез Мандагалны сизсәгез, бераз шома сулыш алыгыз. Тыныч һәм үз-үзеңә ышану - теләсә нинди уңышка ирешү.
Шикаять бирү
Шулай ук электр басымы белән диалог башлану, ягъни ата кебек эшлим: "Мин бер ил кебек эшлим," Мин командаларда эшлим, һәм Иван Иванович хезмәт хакын күтәрде ", - Мин кредит, ремонт һәм ипотека бар. " Башка хезмәткәрләр белән зарланмагыз һәм чагыштырмагыз. Бу сезнең начальнигыңны ишетергә теләгән аргументлар түгел. Мондый вәгъдә белән элемтә - беркайда да юл.
Бөннәр саннарның телен иң яхшы аңлый - эффективлыкны раслаучы статистика
Фото: pixabay.com/ru.
Нишләргә?
- Баш фактлар һәм саннар телендә сөйләшү һәм карар кабул итү өчен кулланыла.
Шуңа күрә сезнең диалогыгыз һәм аргументыгыз турында алдан уйлагыз: Нигә һәм хезмәт хакын күтәрергә кирәк. Компания үсешендә катнашуыгызны (фактларны) һәм яңа клиентларны җәлеп итү, табыш яки продукт сату, бәяне киметү, персонал агымына йогынты ясау яки җитештерүчәнлекне киметүгә тәэсир итүче фигуралар китерегез. Компаниянең капиталыгызны арттырырга яки чыгымнарны киметергә мөмкинлек биргән.
- Киләсе чорда планнар турында сөйләгез (чирек, ярты яки ел). Аерым алганда, сез компания яки бүлек үсеше өчен эшләргә әзер, яисә сез эффективлыгының эффективлыгын, нәтиҗәсе, табышны киметү яки чыгымнарны киметүгә тәэсир итә аласыз.
Манипуляция
Ультиматималь диалог - продуктактагы комачаулый, ул, кайгы, начальникның сезнең урында яңа хезмәткәр эзли башлагач була.
Нишләргә:
- Бизнес сөйләшүләренә көйләгез, Win-җиңү сөйләшү стратегияләрен кулланыгыз. Бу стратегия нәрсә ул? Бизнес җыелышы пар мөнәсәбәтләренә охшарга тиеш: Башта ул үзенең алтын тауын вәгъдә итә, ул бәхетле тормышны көтеп торган барлык шартларга туры килә. Бу була алмый. Бу югалту стратегиясе. Ике як та үзара файдалы, иҗат берлеге өчен конфигурацияләү мөһим. Симбиоз. Мараллар һәм Алга. Кырмыска һәм тулалар. Сөйләшүләрдә файда алу, ул һәрвакыт аңларга һәм икенче якны хөрмәт итәргә лаек.
Әгәр дә сөйләшүләр сезнең өчен иң яхшы юл белән тәмамланса, баштан бу диалогка кире кайта алгач. Шуңа күрә ул сезнең ниятләрегезне һәм җитди кәефегезне аңлар. Әгәр дә ул андый рамны кадерли икән, бу бу проблеманы чишү өчен көч куячак яки алга таба эшне киметергә мөмкинлек бирәчәк.