Ħafna impjegati huma konvinti li l-konverżazzjoni biex iżżid il-pagi għandha tibda l-boxxla. U fl-istess ħin biex iżommu l-informazzjoni tar-ras tiegħi dwar kemm ħdimt fil-kumpanija f'din il-pożizzjoni, liema kontribuzzjoni saret għall-iżvilupp tagħha, kienu fit-tul fuq vaganza u jekk kienx xejn. U l-iktar importanti, il-boxxla qed jaħseb biss dwar kif għandek tħallas aktar flus. Allura, taf - il-boxxla jaħseb minn kategoriji oħra. Is-salarju tiegħek huwa f'idejk. Tista 'tqajjem il-kwistjoni tal-ingrandiment tagħha. U issa ejja nagħmlu aktar.
Scrub.
Sfortunatament, il-pudur huwa partikolari għall-mentalità Russa tagħna. Ftakar li l-ġenituri qalulhom fit-tfulija: "Kun iktar modest, ma twaħħalx, ma pruwa mnieħrek, ipoġġu clairière, ma brag, ħu dak li jagħtu." Allura aħna qegħdin fil-maniġer tal-bejgħ tal-maniġer tal-posta u salarju ta '50 elf għall-ħames sena. Huwa familjari għalik "sindromu ta 'impostor"? Meta jidher li inti f'din il-pożizzjoni undeservedly u fil-livelli kollha ma stand tali flus kbar li inti offruti. U jkun meħtieġ li tgħaġġel. U l-kollegi, ovvjament, int intelliġenti u aktar esperjenzati.
Iva, għal ħafna impjegati Russi, mhux faċli għall-konverżazzjoni dwar is-salarju dejjem jikber.
Fil-punent, storja kompletament differenti. In-nies ma jikkunsidrawx li jfakkru t-tmexxija tal-kisbiet tagħhom u l-kontribut għall-iżvilupp tal-kumpanija. L-impjegati nfushom jibdew din il-konverżazzjoni, għax fl mentalite tagħhom m'hemm l-ebda kunċett li "jistaqsu," hemm "jinnegozjaw." U l-kuntratt huwa ftehim ta 'sħubija. M'intix skjavi tal-kumpanija tiegħek u trid tipproteġi l-interessi tiegħek, inkluż finanzjarja. Irrepetiha bħala Mantra sakemm tħoss li inti lest li vuċi l-aspettattivi tas-salarji.
Kun kalm u kunfidenti, ma jilmentawx u jqabblu ruħek mal-kollegi
Ritratt: Pixabay.com/ru.
Agħżel mument ħażin
Qabel tmur fit-tapit b'konverżazzjoni importanti, ħares lejn il-kalendarju u s-sigħat. It-Tnejn - Jum it-Tqil, u t-Tnejn filgħodu - l-iktar ħin imniżżel. Boss bil-ġuħ - kap ħażin. Jaslu quddiem ta 'ikla - inti jew mitlub li jmorru wara, u inti titlef l-ardows, jew il-konverżazzjoni se sseħħ fil-kuritur, li mhix tajba. Il-fondazzjoni tal-pagi hija stabbilita f'Diċembru, mhux dejjem possibbli li tinbidel matul is-sena.
Allura:
- Agħżel il-ħin u l-post tan-negozjati. L-aħjar ħin għall-konverżazzjoni huwa l-Erbgħa tal-Ħamis wara l-ikla, pereżempju, fil-15.00, fl-uffiċċju jew fin-negozjati, fejn ma tkunx tista 'tevita. Jagħti istruzzjonijiet lis-sitwazzjoni, l-ewwel titgħallem dwar il-burdata tal-kap tiegħek mis-segretarju jew kollegi oħra.
- Kalendarju Agħżel Novembru. Eqreb lejn l-aħħar tas-sena huwa faċli li tikkonferma l-effiċjenza tagħha stess b'fatti u numri. B'riżultat favorevoli tal-konversazzjoni, il-boxxla se jkollhom l-opportunità li jżid ir-ritratti.
Nerv
Minħabba l-biża 'ta' rifjut, ħafna impjegati jċedu nervituri, l-għaraq tal-pali, ir-ras tmur madwar. L-ewwel, immedjatament twieġeb lilek innifsek għall-mistoqsija: X'se jiġri jekk niġi rifjut? Id-dinja se tikkollassa? Le. Dan huwa biss falliment. Qabel żjara, tixrob sedattiv, jekk tħoss il-mandrage, għamel xi nifsijiet u exhale lixx. Kalmi u awto-kunfidenza - iċ-ċavetta għal kwalunkwe suċċess.
Li jilmentaw
Kif ukoll tibda djalogu mal-pressjoni tal-enerġija, jiġifieri, frażijiet bħal: "I xogħol bħal żiemel, għal 3 snin," "I am jiċċaqalqu madwar il-pajjiż, kważi jgħixu fil-vjaġġi tan-negozju, u Ivan Ivanovich qajjem is-salarju," I jkollhom self, tiswija u ipoteki. " Tilmentax u tqabblu lilna nfusna ma 'impjegati oħra. Dawn mhumiex l-argumenti li jixtiequ jisimgħu l-imgħallem tiegħek. Il-komunikazzjoni tal-bini b'tali wegħda hija t-triq għal imkien.
Il-pumijiet l-aħjar jifhmu l-lingwa tan-numri - tipprepara statistika li tikkonferma l-effettività tiegħek
Ritratt: Pixabay.com/ru.
X'tagħmel?
- Il-kap jintuża biex jitkellem u jieħu deċiżjoni fil-lingwa tal-fatti u n-numri.
Għalhekk, aħseb dwar id-djalogu tiegħek u l-argument tiegħek minn qabel: għaliex u għal dak li għandek bżonn biex tgħolli l-pagi. Ġib eżempji (fatti) u figuri li jippruvaw il-parteċipazzjoni tiegħek fl-iżvilupp tal-kumpanija u jattiraw klijenti ġodda, impatt fuq żieda fil-profitti, fatturat jew bejgħ tal-prodott, tnaqqis fl-ispejjeż, tnaqqis tal-produttività tal-persunal. Dak kollu li taw l-opportunità tal-kumpanija li timmultiplika l-kapital tiegħek jew tnaqqas l-ispejjeż.
- Tkellem dwar pjanijiet għall-perjodu li jmiss (kwart, nofs jew sena). Speċifikament, inti lest li tagħmel għall-iżvilupp ta 'kumpanija jew dipartiment, jew kif inti taffettwa ż-żieda fl-effiċjenza, ir-riżultat, il-profitt jew it-tnaqqis tal-ispejjeż.
Jimmanipulaw
Djalogu ultimatimative - Komunikazzjoni mhux produttiva, li, sfortunatament, tista 'twassal għall-fatt li l-boxxla se tibda tfittex impjegat ġdid fil-post tiegħek.
X'tagħmel:
- Intunazzjoni għan-negozjati tan-negozju, uża strateġiji ta 'negozjati fejn jirbaħ kulħadd. X'inhi din l-istrateġija? Huwa magħruf li l-laqgħat tan-negozju jixbħu r-relazzjoni tal-koppja: Għall-ewwel huwa jipprometti l-muntanji tad-deheb tagħha, hija taqbel mal-kundizzjonijiet kollha fl-antiċipazzjoni ta 'ħajja kuntenta. Li ma jseħħx. Din hija strateġija li titlef. Huwa importanti li ż-żewġ naħat jiġu kkonfigurati għal benefiċċju reċiproku, Unjoni kreattiva. Simbjożi. Koralli u alka. Ant u tlla. Biex tibbenefika fin-negozjati, dejjem ta 'min jifhem u tirrispetta n-naħa l-oħra.
Jekk in-negozjati ntemmu għalik bl-aħjar mod, staqsi lill-kap meta tista 'terġa' lura għal dan id-djalogu. Allura hu jifhem l-intenzjonijiet tiegħek u l-burdata serja. U jekk jivvaluta tali qafas, ċertament se jagħmel sforzi biex isolvu din il-kwistjoni jew se jagħti possibbli jimminimizza aktar azzjoni.