Во комуникацијата со луѓе од кои сакате да добиете нешто, без разлика дали станува збор за зголемување на платата или домашната помош, важно е не само да ја објавите вашата намера, туку и да користите одредени техники на верување. Тие, според психолозите, помагаат да се постигне посакуваниот резултат и да го добиете она што го сонувавте. Ние кажуваме за практичарите кои работат ефикасно.
Правила на добри тонови
Во комуникацијата со друго лице, не треба само разумно изразување на вашата позиција, но, исто така, обрнете внимание на деталите - тон, гестирање, глас и други. Разговарајте со позитивен став, насмевка и не плашете се да се шегувате. Таквиот дијалог ќе се смета од страна на соговорникот подобар од тонот во стилот на наставникот и ќе го даде резултатот. Не се обидувајте да бидете повисоки од соговорникот - ќе можете да слушнете и да слушате, дозволете ми слободно да ги изразам моите мисли, не го потиснувајте гласот и омекнете го гестикулацијата, заменувајќи го активниот занишан со рацете со мирни движења.
Бидете конфигурирани позитивни
Фото: Pixabay.com.
Успех во првите 5 минути
Психолозите велат дека треба да го убедите лицето во нивната вистинска состојба во првите 5 минути разговор. Впрочем, секој од нас претпочита да ја брани својата позиција, а не да го менува мислењето по претставата на претставата. Ако едно лице рече јасно "не", тогаш понатамошниот разговор не е важно - ќе изгледате жал и ќе се обидете да го оправдате, и не земајте неутрална позиција. Поради оваа причина, важно е да се применат што е можно повеќе практичари за да се убеди соговорникот, така што континуираниот разговор го дава посакуваниот резултат.
Методи на аргументи
Се верува дека постојат само четири методи на аргументација. Некои одвои повеќе, вклучувајќи ја и листата на практики, иако во суштина тие се сведуваат на истите техники:
- Прием на напнатост. Треба да го поставите соговорникот за себе на било кој начин. Ова е директно погодено од вашиот изглед - добро чувани, стил на облека, фризура, шминка, чистота на чевли, па дури и маникир. Луѓето претпочитаат да се согласат со оние кои се придржуваат до строгиот стил и изгледаат уредни, а не со идеолошки неформални. Не заборавајте да се насмевнете и да се шегувате - тоа помага да се исполни ситуацијата и да се воспостави психолошки контакт.
- Приемна илустрација. Никој не сака кога соговорникот ја шири мислата на дрвото и ударот час се обидува да ја изрази мислата што се вклопува во една реченица. Започнете со стандарден разговор - работа, семејство, планови. За време на комуникацијата, обидете се да се прилепите за темата што е поврзана со вашето барање. За аргументација, користете практични примери, прашања и споредби.
Илустрирајте примери за зборови
Фото: Pixabay.com.
- Прифаќање на учество. Луѓето сакаат да мислат дека се автори на една интересна идеја - им овозможи на соговорникот да дојде до заклучоците, профитабилни за вас. Користејќи го, остави голтка кислород: поставувајте прашања на кои ќе одговори. Меѓу другото, активното учество во разговорот нема да му дозволи да биде здодевно и само ја гледа возбудата - веројатно ќе биде заинтересиран за вашето барање.
- Добијте разговор во челото. Друга техника на верување е да ја изрази позицијата и да ги повика причините за дискусија. Ова функционира особено ефикасно ако треба да разговарате за еден од итните проблеми во тимот.
Да си дозволи, а не збор
Речиси сите компетентни менаџери имаат конгенитална вештина на убедување. Сепак, важно е не само да се зборува, туку и да се направи. Многу е бесмислено да се претпостави дека афирмативниот одговор е веќе 90% од успехот. Секој нов предлог е многу работа што треба да ја разберете. Изградете ја вашата слика во бизнисот, а не на зборови, тогаш активностите ќе зборуваат за вас - луѓето ќе допрат за вас.