1-қадам. Өзіңіз туралы және сіз туралы өзіңіз туралы айтыңыз
Қарапайым сату менеджерінің дәрежесін оқуға қарағанда басқа ештеңе жоқ. Ұмытқысы келген үміткермен сөйлесіп, оның білімі мен тәжірибесі туралы сөйлесіп, егер бұл жұмыс шынымен де емес болса да, эйхар үшін нақты сынақ болып табылады.
Сіздің міндетіңіз сұхбаттасуда, сіздің мамандығыңыздағы ең қызықты және ерекше. Бұл сіз түстерге корпоративті Жаңа жылды қалай атап өткеніңіз туралы айту керек дегенді білдірмейді. Бұл сіз сатылыммен айналыссаңыз, сізде есте сақталған клиенттеріңіз болғанын білдіреді. Сіз шынымен көмектескен адамдар.
Сізден тапсырма берілді деп елестетіңіз - жұмысыңыз туралы роман жазыңыз.
2-қадам. Әрекетті таңдаңыз
Жеке және кәсіби құзыреттеріңізді сипаттау, оны өлшенетін және өлшенетін етіп жасаңыз, шаблондар сөз тіркесін қалдырыңыз. Әрекеттердің етістіктерін қолданыңыз: қол жеткізілген, көбейтілген, қосылған, кеңейтілген, кішірейтілген және басқалар. Етістік - өлшеу метрикасы, сонымен бірге белгілі бір нәтижеге жету фактісі. Сіз жұмыс жасайтын компанияның дамуына немесе бомбалау жобасын жүзеге асыруға қатысқаныңыз туралы айтып беріңіз. Нөмірлер туралы ұмытпаңыз - эйзрой көбінесе сандардағы ақпаратты жақсы қабылдайды. Біз сізге сатуды қаншалықты қызықтыратындығын немесе шығындарды азайту қаншалықты қызықтыратынымызды айтыңыз.
Есіңізде болсын, кез-келген адам, соның ішінде сұхбаттасатын адам, тек алғашқы екі минут ішінде ақпаратты тиімді игере алады. Оларға негізгі жетістіктер мен мансаптық кезеңдерді қоюға тырысыңыз.
Жеке және кәсіби құзыреттеріңізді сипаттаңыз, көбірек етістіктерді қолданыңыз
Фото: pixabay.com/ru.
ҚАДАМ 3. Хабардарлықты көрсету
Танг Роцк Шилдте: «Кни В.С., ол Qi формасында, бұл MIS. Сіз әлі де жұмыс беруші компанияны иеленуіңіз керек. Ақпарат ақпаратын жұмсаңыз, бұл туралы мүмкіндігінше біліңіз. Бұл ақпарат сұхбатында сауатты қолдануға болады.
Білу керек:
- Компания сайты.
- компанияның бәсекелестері. Интернеттегі 2-3 осындай фирмаларды табыңыз, олардың қызметіне мини-аудит жүргізіңіз (әлеуетті жұмыс берушінің компаниясынан, оң және жағымсыз жұмыс берушіден ерекшеленеді).
- Осы деректерді салыстыру арқылы сіздің тәжірибеңіз пайдалы болуы мүмкін нақты сәттер, функциялар, жобалар табуға тырысыңыз.
- Пішім мен жауап беру уақытын көрсетіңіз.
- Қандай құжаттар қажет.
- компанияның киім коды.
- Қаншалықты жақсы.
Ең биік ұшқыш - жеке сұхбат берушінің қалауы туралы аздап үйреніңіз. Бұл өте мүмкін: сіздің далаңызда немесе әлеуметтік желілерде жұмыс істейтін ортақ таныстар арқылы. Әңгімелесуде, мысалы, сіз оны қауіпсіз бұрап аласыз, мысалы, йога немесе Сальвадор Дали, егер сұхбаттасушы оларды жақсы көре алса.
Қадам 4. Сұрақтарға жауаптармен өзіңіз қолыңызбен
Әдетте, бірдей типтегі және болжалды сұрақтар:
- Сіз қанша уақыт іздедіңіз?
- Олар неге алдыңғы жұмыс орнынан кетті?
- Неліктен сіз көбінесе жұмысты жиі өзгертесіз?
- сіздің күшті жақтарыңыз бен әлсіз жақтарыңыз?
- Сіз өзіңізді 1, 3 және 5 жылдан кейін қалай көресіз? Және ұзақ мерзімді перспективада - 10 жылдан кейін?
- Неліктен сіз біздің компанияда жұмыс істегіңіз келеді?
- Неліктен біз сізді дәл осы позицияға алуымыз керек?
Өтірік жағымсыз, сонымен қатар сізден алты ай жұмыс іздеп жүргеніңізді айтудың қажеті жоқ. Алдыңғы жұмысымен, олар жұмыстан кетіп, корпоративті жанжалдың бастамасы болып, бастықты азайтады.
Компанияның ерекшелігіне назар аудара отырып, жауаптарды дайындаңыз. Қызметкерлердің іздеу жүйесін шолу үшін жалқау болмаңыз, компания туралы қызметкерлердің «Қара жұмыс берушілер» тізімінде емес екеніне көз жеткізіңіз.
Интеллекттің көрсеткіші болып табылатын әзіл-оспақ сезімі туралы ұмытпаңыз.
Бұрынғы әріптестерді сынға бермеңіз, өйткені кез-келген команда пікірлес адамдардың командасы болуы керек.
Фото: pixabay.com/ru.
5-қадам. Өзіңізді ұсыныңыз!
Бірден өздігінен тестілеу сізді сатпайды деп айтамын, ол сіз туралы айтады. Бәсекелестік ұсыныс жоқ. Осындай тарихы бар 10-20 адам болды.
Өзін-өзі таныстыруды сату - бұл сіз туралы, сіздің құзыреттеріңіз, ерекше бәсекелестік артықшылығы және бірегей сауда-саттық ұсынысы (ITP). Сіз сондай-ақ өнімсіз.
Сондықтан бастаманы қолыңызға алыңыз! Компания мен бәсекелестер туралы ақпарат жинаңыз, жұмыс беруші үшін керемет бірегей сауда ұсыныстарын жасаңыз. Егер сізде «Ауырсынулар» немесе компанияның проблемалары туралы білуге мүмкіндік болмаған болсаңыз, сұхбаттасу кезіндегі дұрыс сәтте ыңғайлы сәтте және сұраңыз. Ойлап, осы жағдайда не істей алатындығыңызды айтыңыз және айтыңыз.
Айнаның алдында үйде жаттығуларыңызға көз жеткізіңіз. Біздің «Өзін-өзі қорғауды» айнаға 7 рет сатуды, содан кейін жақындарыңызбен 3 рет айтыңыз.
6-қадам. Теріс таратпаңыз!
Жаман сақал адамдарға еш жерде ұнамайды. Кандидат бұрынғы әріптестерінің өкілеттіктерін бұзып, жұмыс берушіге немесе оның тікелей жетекшісіне қарамай, өзінің жеке және кәсіби қасиеттерін жақсы ашады.
Кез келген қазу кезінде корпоративті мәдениет және команда бар. Ең дұрысы, бұл бір голмен біріктірілген саналы адамдар тобы. Жұмыстан босатылған жағдайда, кейбір адамдар жұмыстан босатылған кезде жаңа компаниямен бірге келеді, ол Госсип пен Ябдеда баспанаға келіседі.
Әрқашан алдыңғы жұмыс орнын құрметтеңіз, ол сізді біраз уақыт тамақтандырды.
Бұрынғы әріптестерін сынау, сіз ешқашан жаңаларын құрметтеуге лайық емессіз.
Қадам 7. Қолыңызды импульсте сақтаңыз
Көптеген рекрутондарда ықпал ету психологиясы саласындағы білімдері бар және кандидаттың назарын және мінез-құлқын басқара алады. Көбінесе олар белгілі бір реакциялар тудырады, дуалды жағдай туғызады немесе айлакерлік сұрақтардан сұрайды. Мен өтініш берушіге үш нәжісті таңдау ұсынылған бір компанияны білемін, олардың біреуі сынған. Не үшін? Егер ол сынған нұсқасын таңдаса, үміткердің жеңілгенін бірден түсіну үшін.
Сондықтан эмоциялардың үлесі, сұхбат - бұл жай ойын. Сіздің мақсатыңыз - қымбат сату. Жалдаушының айтқанына көз жеткізіңіз. Ол мұндай ештеңеден сұрамайды. Тыныш және сенімді болуға тырысыңыз. Толық ақпаратқа кірместен сұрақтарға нақты жауап беріңіз. Егер ол бірнеше сәттерді нақтылағысы келсе, ол сізден бұл туралы толығырақ айтуыңызды сұрайды.
Нервке салынбаңыз және өз құнын көрсетпеңіз, әрқашан нарықтағы орташа жалақыны көтеріңіз
Фото: pixabay.com/ru.
8-қадам. Дұрыс сұрақтарды енгізіңіз.
Компанияның ең жақын және ұзақ уақыт емес, стратегиялық жоспарлары туралы сұраңыз. Таңдау мен сұхбаттың келесі кезеңдері қалай өтеді. Және сұхбат нәтижесін қашан күту керек.
Бұл сіздің жұмыс берушіңіз компанияға қызығушылық танытады, дамуға қатысуға дайын, сіздің мотивацияңызды және жұмысқа бизнес-көзқарасты ашады. Сізден келетін бастама сізге лайықты жалақы талап етуге сенімділік береді.
9. Сіз өзіңізді бағалайсыз
Егер сіз «ештеңе жоқ» деп ойласаңыз, сіз өзіңізді қымбатқа алмайсыз, егер сіз «ерекше», сіз «әлі де үйреніп, үйрен», ал сіз жақсы ақша тұра алмайсыз. Өздігінен жапқыш кешенімен қоштасудың уақыты келді. Өз құнын тоқтату, әрқашан нарықтағы жалақыны әрдайым алыңыз, бірақ жұмыс беруші өзіне пайдалы келісім жасап, оны аздап түсіріп, аздап түсіріп, ол өзіне тиімді келісім жасады деп сенеді.