ბევრი თანამშრომელი დარწმუნებულია, რომ საუბარში ხელფასის გაზრდის საუბარი უნდა დაიწყოს ბოსი. და ამავე დროს, ჩემი უფროსი ინფორმაციის შენარჩუნება იმაზე, თუ რამდენად მუშაობდით კომპანიაში ამ თანამდებობაზე, რა წვლილი შეიტანა მისი განვითარებისთვის, იყო ხანგრძლივი შვებულებაში და იყო თუ არა ეს ყველაფერი. და რაც მთავარია, ბოსი მხოლოდ ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ უნდა გადაიხადოთ მეტი ფული. ასე რომ, ვიცი - ბოსი ფიქრობს სხვა კატეგორიებით. შენი ხელფასი თქვენს ხელშია. თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დააყენოთ მისი გადიდება. და ახლა მოდით გავაკეთოთ მეტი.
ხეხა
სამწუხაროდ, მოკრძალება ჩვენი რუსული მენტალიტეტისთვის თავისებურია. გახსოვდეთ, რომ მშობლებმა ბავშვობაში უთხრეს: "უფრო მოკრძალებული, არ გამყარებინათ, არ მშვიდი ჩემი ცხვირი, მშვიდად იჯდეს, არ აიღო, რას აიღებ". ასე რომ, ჩვენ ვიჯექით პოსტის მენეჯერის გაყიდვების მენეჯერს და მეხუთე წელი 50 ათასს. არის თუ არა ეს "სინდრომი" impostor "? როდესაც ჩანს, რომ თქვენ ხართ ამ თანამდებობაზე undeservedly და საერთოდ არ დგას ასეთი დიდი ფული, რომ თქვენ შესთავაზა. და საჭირო იქნება გამოიქცევიან. და კოლეგები, რა თქმა უნდა, თქვენ ჭკვიანია და უფრო გამოცდილი.
დიახ, ბევრ რუსი თანამშრომლებისთვის, ეს არ არის ადვილი საუბრისთვის მზარდი ხელფასი.
დასავლეთში, სრულიად განსხვავებული ამბავი. ხალხი არ განიხილავს მათი მიღწევების ხელმძღვანელობას და კომპანიის განვითარებას. თანამშრომლები თავად დაიწყეს ეს საუბარი, რადგან მათი მენტალიტეში არ არის ცნება "დასვით", არის "მოლაპარაკება". და ხელშეკრულება არის პარტნიორობის ხელშეკრულება. თქვენ არ ხართ თქვენი კომპანიის მონა და უნდა დაიცვას თქვენი ინტერესები, მათ შორის ფინანსური. გაიმეორეთ, როგორც მანტრა, სანამ არ ფიქრობთ, რომ მზად ხართ ხელფასის მოლოდინებზე.
იყავი მშვიდი და დარწმუნებული, არ უჩივიან და შეადაროთ კოლეგებს
ფოტო: pixabay.com/ru.
არჩევა ცუდი მომენტი
სანამ ხალიჩა მნიშვნელოვან საუბარში მიდის, კალენდარში და საათებში. ორშაბათი - დღე მძიმე, და ორშაბათს დილით - ყველაზე გადმოწერილი დრო. მშიერი ბოსი - ბოროტი უფროსი. ჩამოსვლა ლანჩზე - თქვენ ან სთხოვეთ წასვლა შემდეგ, და დაკარგავს ყველა Ardows, ან საუბარი გაიმართება დერეფანში, რომელიც არ არის კარგი. ხელფასის ფონდი დეკემბერში ჩაუყარა, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი, რომ წელიწადში შეცვალოს.
Ისე:
- მოლაპარაკებების დრო და ადგილი აირჩიეთ. საუბრის საუკეთესო დროა ხუთშაბათს ოთხშაბათს, მაგალითად, 15.00 საათზე, ოფისში ან მოლაპარაკებებში, სადაც ვერ შეძლებთ თავიდან აცილება. სიტუაციის მითითება, პირველი გაეცანით მდივანს ან სხვა კოლეგებს.
- კალენდარი აირჩიეთ ნოემბერი. წლის ბოლომდე ადვილია თავისი ეფექტურობის ფაქტები და ნომრები. საუბრის ხელსაყრელი შედეგით, ბოსი ექნება ფოტოების გაზრდას.
ნერვი
უარის თქმის გამო, ბევრი თანამშრომელი ნერვების, პალმების ოფლი, ხელმძღვანელი მიდის. პირველი, დაუყოვნებლივ უპასუხეთ საკუთარ თავს კითხვაზე: რა მოხდება, თუ მივიღებ უარს? მსოფლიო დაიშლება? არა. ეს არის მხოლოდ მარცხი. ვიზიტის დაწყებამდე სვამს სედაციას, თუ გრძნობთ მანდრეს, გააკეთე ღრმა გლუვი სუნთქვა და exhale. მშვიდი და თავდაჯერებული - ნებისმიერი წარმატების გასაღები.
Ჩივილი
ისევე როგორც დიალოგი ენერგიის წნევასთან, კერძოდ, ფრაზებით, როგორიცაა: "მე ვმუშაობ ცხენის მსგავსად, 3 წლის განმავლობაში" აქვს სესხი, შეკეთება და იპოთეკური. " არ უჩივიან და შეადაროთ სხვა თანამშრომლებს. ეს არ არის არგუმენტები, რომელთაც სურთ მოისმინონ თქვენი ბოსი. შენობის კომუნიკაცია ასეთი დაპირებით არის გზა არსად.
ავტორიტეტების საუკეთესო ცოდნა ნომრები - მოამზადოს სტატისტიკა, რომელიც ადასტურებს თქვენს ეფექტურობას
ფოტო: pixabay.com/ru.
Რა უნდა ვქნა?
- უფროსი გამოიყენება საუბარი და მიიღოს გადაწყვეტილება ფაქტებისა და ნომრების ენაზე.
აქედან გამომდინარე, თქვენი დიალოგის შესახებ და თქვენი არგუმენტი წინასწარ: რატომ და რა უნდა გაიაროთ ხელფასის ამაღლება. წარმოიქმნება მაგალითები (ფაქტები) და მოღვაწეები, რომლებიც დაამტკიცებენ კომპანიის განვითარებას და ახალი კლიენტების მოზიდვას, გავლენას ახდენს მოგების, ბრუნვის ან პროდუქტის გაყიდვების, ხარჯების შემცირების, პერსონალის შემცირების ან პროდუქტიულობის გაზრდის მიზნით. ყველა რომ მისცა კომპანიის შესაძლებლობა გაამრავლოთ თქვენი კაპიტალი ან შეამციროს ხარჯები.
- მომდევნო პერიოდის გეგმების შესახებ (მეოთხედი, ნახევარი ან წელი). კერძოდ, თქვენ მზად ხართ კომპანიის ან დეპარტამენტის განვითარებისთვის, ან როგორც თქვენ გავლენას მოახდენენ ეფექტურობის ზრდას, შედეგს, მოგებას ან ხარჯების შემცირებას.
მანიპულირება
Ultimatimative დიალოგი - არაპროდუქტიული კომუნიკაცია, რომელიც, სამწუხაროდ, შეიძლება გამოიწვიოს ის ფაქტი, რომ ბოსი დაიწყებს ახალ დასაქმებულს თქვენს ადგილას.
Რა უნდა ვქნა:
- ბიზნეს მოლაპარაკებებში, გამოიყენეთ Win-Win მოლაპარაკებების სტრატეგიები. რა არის ეს სტრატეგია? ცნობილია, რომ საქმიანი შეხვედრები წყვილის ურთიერთობებს ჰგავს: პირველ რიგში ის ჰპირდება მის ოქროს მთებს, ის ეთანხმება ყველა პირობას ბედნიერი ცხოვრების მოლოდინში. რომელიც არ მოხდება. ეს არის დაკარგვის სტრატეგია. მნიშვნელოვანია, რომ ორივე მხარე კონფიგურირებულია ორმხრივად სასარგებლო, შემოქმედებითი კავშირისთვის. სიმბიოზი. Corals და წყალმცენარეები. Ant და tlla. მოლაპარაკებებში ისარგებლოს, ის ყოველთვის ღირს გაგება და მეორე მხარეს პატივისცემა.
თუ მოლაპარაკებები საუკეთესო გზით დასრულდა, სთხოვეთ მთავარს, როცა ამ დიალოგში დაბრუნდებით. ასე რომ, ის გაიგებს თქვენს განზრახვებს და სერიოზულ განწყობას. და თუ ის აფასებს ასეთ ჩარჩოში, აუცილებლად გაატარებს ამ საკითხის მოგვარებას ან შემდგომ მოქმედებებს.