გავლენის ფსიქოლოგია: ჩვენ მივაღწევთ მიმდებარე მიზნებს

ხალხთან ურთიერთობისას, საიდანაც გსურთ რაღაცის მიღება, არის თუ არა ეს ხელფასის ან მთავარი დახმარების ზრდა, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ თქვენი განზრახვის გამოცხადება, არამედ გარკვეული რწმენის ტექნიკის გამოყენება. ისინი, ფსიქოლოგების აზრით, სასურველი შედეგის მისაღწევად დაეხმარება და მიიღე ის, რაც ოცნებობდი. ჩვენ ვამბობთ პრაქტიკოსებს, რომლებიც ეფექტურად მუშაობენ.

კარგი ტონების წესები

სხვა პირთან კომუნიკაციისას, საჭიროა არა მხოლოდ გონივრულად გამოხატოს თქვენი პოზიცია, არამედ ყურადღება მიაქციეთ დეტალებს - ტონს, ჟესტს, ხმას და სხვა. ისაუბრეთ დადებითი დამოკიდებულება, ღიმილი და არ შეგეშინდეთ ხუმრობით. ასეთი დიალოგი აღიქმება თანამოსაუბრეზე უკეთესია, ვიდრე მასწავლებლის სტუდენტის სტილში ტონი და შედეგს მისცემს. არ ისწავლონ უფრო მაღალი, ვიდრე თანამოსაუბრე - თქვენ შეძლებთ მოისმინოთ და მოისმინოთ, ნება მომეცით თავისუფლება გამოვხატო ჩემი აზრები, არ შეაჩეროს ხმა ტონი და არბილებს gesticulation, შეცვალოს აქტიური swinging თქვენი ხელებით მშვიდი მოძრაობები.

კონფიგურირებული დადებითი

ფოტო: Pixabay.com.

წარმატება პირველი 5 წუთში

ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ თქვენ უნდა დაარწმუნოთ პირი, რომელიც პირველ 5 წუთში საუბრობს. ყოველივე ამის შემდეგ, თითოეულმა ჩვენგანმა ურჩევნია დაიცვას საკუთარი პოზიცია და არ შეცვალოს აზრი პიესის პიესის გასწვრივ. თუ ადამიანი ნათლად "არა", მაშინ შემდგომი საუბარი არ აქვს - თქვენ ბოდიში და ცდილობენ გაამართლონ და არ მიიღოთ ნეიტრალური პოზიცია. ამ მიზეზით, მნიშვნელოვანია გამოიყენოს იმდენი პრაქტიკოსი, რათა მოხდეს თანამოსაუბრეს, ისე, რომ გაგრძელდეს საუბარი სასურველ შედეგს.

არგუმენტის მეთოდები

ითვლება, რომ არსებობს მხოლოდ ოთხი არგუმენტირების მეთოდი. ზოგიერთი გამოყოფს უფრო მეტს, მათ შორის, პრაქტიკის ჩამონათვალს, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი მცირდება იმავე ტექნიკით:

1. დაძაბულობის მიღება. თქვენ უნდა განათავსოთ თანამოსაუბრე საკუთარ თავს. ეს პირდაპირ დაზარალდა თქვენი გამოჩენა - კარგად ინახება, სტილის ტანსაცმელი, თმის ვარცხნილობა, მაკიაჟი, სისუფთავის ფეხსაცმელი და კიდევ მანიკური. ხალხი ურჩევნია დათანხმდეს მათ, ვინც დაიცვას მკაცრი სტილი და გამოიყურება სისუფთავე, ვიდრე იდეოლოგიური არაფორმალური. არ უნდა დაგვავიწყდეს ღიმილი და ხუმრობა - ის ეხმარება სიტუაციის განმუხტვას და ფსიქოლოგიურ კონტაქტს.
2. მიღება ილუსტრაცია. არავის უყვარს, როდესაც თანამოსაუბრე ვრცელდება აზრის ხეზე და შელახული საათი ცდილობს გამოხატოს აზრი, რომელიც შეესაბამება ერთ წინადადებას. დაწყება სტანდარტული საუბარი - მუშაობა, ოჯახი, გეგმები. კომუნიკაციის დროს, ცდილობენ მიიღონ თქვენი თხოვნით დაკავშირებული თემისთვის. არგუმენტაცია, გამოიყენოთ პრაქტიკული მაგალითები, კითხვები და შედარებები.

   

   ილუსტრირება სიტყვების მაგალითები

   ფოტო: Pixabay.com.

3. მონაწილეობის მიღება. ხალხს უყვარს ფიქრი, რომ ისინი საინტერესო იდეის ავტორები არიან - თანხმობის საშუალებას აძლევენ დასკვნებს, მომგებიანი ხართ. მისი გამოყენება, დატოვეთ ჟანგბადის SIP: დასვით კითხვები, რომელზეც ის პასუხობს. სხვა საკითხებთან ერთად, საუბარში აქტიური მონაწილეობა არ მისცემს შეწუხებულს და მხოლოდ შფოთვა ხედავს - ის სავარაუდოდ დაინტერესდება თქვენი მოთხოვნით.
4. საუბარი შუბლზე. კიდევ ერთი რწმენა ტექნიკა არის გამოხატოს პოზიცია და მოვუწოდებთ დისკუსიის მიზეზებს. ეს განსაკუთრებით ეფექტურად მუშაობს, თუ გუნდში ერთ-ერთ გადაუდებელ პრობლემას უნდა განიხილონ.

არ არის სიტყვა

თითქმის ყველა კომპეტენტურმა მენეჯერმა მრჩეველთა თანდაყოლილი უნარი აქვს. თუმცა, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ საუბარი, არამედ ამის გაკეთება. ძალიან უაზროა ვივარაუდოთ, რომ დადებითი პასუხი უკვე 90% წარმატებაა. ყოველი ახალი წინადადება არის ბევრი სამუშაო, რომელიც უნდა გვესმოდეს. ააშენეთ თქვენი იმიჯი ბიზნესში, და არა სიტყვები, მაშინ ქმედებები ისაუბრებს თქვენ - ხალხი თქვენ მიაღწევს თქვენთვის.