العديد من الموظفين مقتنعون بأن المحادثة لزيادة الأجور يجب أن تبدأ الرئيس. وفي الوقت نفسه للحفاظ على معلومات رأسي حول مقدار ما عملت في الشركة في هذا المنصب، ما هي المساهمة التي بذلت تنميتها، كانت طويلة في إجازة وما إذا كانت على الإطلاق. والأهم من ذلك، رئيسه يفكر فقط في كيفية دفع المزيد من المال. لذلك، تعرف - يعتقد رئيسه من قبل فئات أخرى. راتبك في يديك. يمكنك رفع مسألة التكبير بأمان. والآن دعونا نفعل المزيد.
تنظيف
لسوء الحظ، فإن التواضع غريب عن عقليتنا الروسية. تذكر أن الوالدين قيل لهم في مرحلة الطفولة: "كن أكثر تواضعا، ولا يلتصقون، لا تنحني أنفي، اجلس بهدوء، لا تتفاخر، واتخاذ ما يعطونه". لذلك نحن نجلس في مدير مبيعات ما بعد المدير وراتب 50 ألف للعام الخامس. هل هي مألوفة لك "متلازمة دجال"؟ عندما يبدو أنك في هذا الموقف غير مرغوب فيه وعلى الإطلاق لا تقف مثل هذه الأموال الكبيرة التي تقدمها. وسيكون من الضروري الاندفاع. والزملاء، بالطبع، أنت أكثر ذكاء وأكثر من الخبرة.
نعم، بالنسبة للعديد من الموظفين الروس، ليس من السهل على المحادثة حول الراتب المتزايد.
في الغرب، قصة مختلفة تماما. لا يعتبر الناس تذكير قيادة إنجازاتهم ومساهمتهم في تطوير الشركة. الموظفون أنفسهم يبدأون في هذه المحادثة، لأنه في حدودهم العقلية لا توجد فكرة "اسأل"، هناك "تفاوض". والعقد هو اتفاق شراكة. أنت لست عبدا لشركتك ويجب أن تحمي اهتماماتك، بما في ذلك المالية. كررها كعنية حتى تشعر أنك مستعد لتوقعات المراقبة الصوتية.
كن هادئا وثقة، لا تشكو ومقارنت نفسك مع الزملاء
الصورة: pixabay.com/ru.
اختيار لحظة سيئة
قبل الذهاب إلى السجادة مع محادثة مهمة، انظر إلى التقويم والساعات. الاثنين - يوم ثقيل، صباح الاثنين - الوقت الأكثر تحميلا. مدرب جائع - رئيس الشر. يصل أمام غداء - يطلب منك إما أن تذهب بعد ذلك، وأنت تفقد كل المحروقات، أو سيتم إجراء المحادثة في الممر، وهذا ليس جيدا. يتم وضع مؤسسة الأجور في ديسمبر، وليس من الممكن دائما تغييره خلال العام.
وبالتالي:
- اختيار الوقت ومكان المفاوضات. أفضل وقت للمحادثة هو يوم الخميس يوم الخميس بعد الغداء، على سبيل المثال، عند 15.00، في المكتب أو التفاوض، حيث لن تكون قادرا على الوقاية. إرشاد الوضع، أولا تعرف على مزاج رئيسك من الأمين أو الزملاء الآخرين.
- التقويم اختر نوفمبر. أقرب إلى نهاية العام، من السهل تأكيد كفاءتها الخاصة مع الحقائق والأرقام. بنتائج مواتية للمحادثة، ستتاح للرئيس الفرصة لزيادة الصور.
عصب
بسبب الخوف من الرفض، يستسلم العديد من الموظفين الأعصاب، عرق النخيل، يدور الرأس. أولا، الإجابة على الفور عن السؤال: ماذا سيحدث إذا حصلت على رفض؟ سوف ينهار العالم؟ لا. هذا مجرد فشل. قبل زيارة، شرب مهدئ، إذا شعرت بالانغماج، اصنع بعض الأنفاس السلسة العميقة والزفير. الهدوء والثقة بالنفس - مفتاح أي نجاح.
يشتكي
وكذلك بدء حوار مع ضغط الطاقة، أي عبارات مثل: "أنا أعمل مثل حصان، لمدة 3 سنوات،" أنا أتنتقل في جميع أنحاء البلاد، وأثارت تقريبا في رحلات العمل، وأثار إيفان إيفانوفيتش الراتب، "أنا لديك قرض وإصلاح ورهن. " لا تشكو ومقارنة أنفسنا مع موظفين آخرين. هذه ليست الحجج الذين يرغبون في سماع رئيسك. بناء بناء مع هذا الوعد هو الطريق إلى أي مكان.
أفضل الرؤساء فهم لغة الأرقام - إعداد الإحصاءات التي تؤكد فعاليتك
الصورة: pixabay.com/ru.
ما يجب القيام به؟
- يستخدم الرئيس للحديث واتخاذ قرار بلغة الحقائق والأرقام.
لذلك، فكر في الحوار وحجتك مقدما: لماذا ولما تحتاج إلى رفع الأجور. إحضار أمثلة (الحقائق) والأرقام التي تثبت مشاركتك في تطوير الشركة وجذب عملاء جدد، وهو تأثير على زيادة الأرباح أو مبيعات المنتجات أو المنتج، تخفيض التكاليف، مما يقلل من تدفق الموظفين أو زيادة الإنتاجية. كل ما أعطى فرصة الشركة لمضاعفة رأس المال الخاص بك أو تقليل التكاليف.
- تحدث عن خطط للفترة التالية (الربع والنصف أو السنة). على وجه التحديد، أنت مستعد للقيام بتطوير شركة أو قسم، أو كما ستؤثر على زيادة الكفاءة أو النتيجة أو الربح أو الحد من التكاليف.
يتلاعب ب
الحوار في نهاية المطاف - الاتصالات غير المنتجة، والتي، للأسف، يمكن أن تؤدي إلى حقيقة أن رئيسه سيبدأ البحث عن موظف جديد في مكانك.
ما يجب القيام به:
- تناغم مفاوضات الأعمال، استخدم استراتيجيات التفاوض الفوز. ما هي هذه الاستراتيجية؟ من المعروف أن اجتماعات الأعمال تشبه علاقة الزوجين: في البداية يعد لها جبالها الذهبية، وتوافق على جميع الظروف تحسبا لحياة سعيدة. التي لا تحدث. هذه استراتيجية تفقد. من المهم أن يتم تكوين كلا الجانبين إلى اتحاد إبداعي متبادل. تكافل. الشعاب المرجانية والطحالب. النمل واللوما. للاستفادة في المفاوضات، فإن الأمر يستحق دائما فهم واحترام الجانب الآخر.
إذا انتهت المفاوضات لك بأفضل طريقة، اسأل الرئيس عندما يمكنك العودة إلى هذا الحوار. لذلك سوف يفهم نواياك المزاج الخطير. وإذا كان يقدر مثل هذا الإطار، فسيؤدي بالتأكيد إلى الجهود لحل هذه المشكلة أو سيعطي ممكنا على التقليل من الإجراءات الإضافية.